在上个世纪末，尤其是在最近几年，各地纷纷掀起了建设农资批发市场的热潮，不仅硬件设施的水平在不断提高，场面和经营方式也变得越来越先进。但是，不容忽视的一个问题就是，虽然各地批发市场的建设如火如荼，优惠政策也纷纷出台，但大多数市场依然是门前冷落鞍马稀，市场经营陷入困局。这就让我们不得不思考一下，农资批发市场建设真的符合现实需要吗？

　　农资批发市场功能难以发挥

　　策划/本刊编辑部　采写/刘学胜

　　从理论上说，农资批发市场是农资经销发展的一个高级阶段，将原本混乱分散的经销商组织到一个市场进行统一经营和管理，不仅能够解决厂家选择代理商的难题，还能够于市场管理，杜绝坑农害农事件的发生。然而，记者在调查中发现，虽然农资批发市场如雨后春笋般纷纷出现在各地，但真正能够将市场经营得红红火火的却屈指可数，现在满负荷经营的只是一些小规模农资批发市场，更多的还是发挥着零售功能，很多大型农资批发市场都陷入了招商困境。采访中农资批发市场的经营者告诉记者，农资生产企业的营销思路和目前的市场发展阶段及管理特点使农资批发市场的功能难以发挥，制约了农资批发市场在各地的发展。

　　制约原因一：中转站功能难以发挥

　　就各地建立农资批发市场的初衷来说，并不是单纯地为了当地小型经销商的进驻，而是为了能够吸引诸多生产厂家在市场设点，以满足当地经销商肥料经营的需求，从而使农资批发市场发挥中转站的功能。但是，运输条件的便利使得很多企业不用担心运力问题，同时也考虑到开发市场的成本和风险，越来越多的生产企业不愿意自己直接开拓市场，而是通过在一个地方设立独家代理商的方式，这就使得条件再好的农资批发市场，也难以引来大的生产企业。在不能吸引生产企业设点的情况下，诸多的农资批发市场成了当地经销商的集合地，并没有实现经销方式的实质性变革，也就难以发挥出批发市场的优势。

　　山东联盟化工集团有限公司的销售经理孙德亮告诉记者，目前企业主要采取招代理商的办法进行经营，不会直接进驻批发市场，在以后也不大可能进驻批发市场，因为在一个地区的批发市场设立独家代理商，然后当地的小经销商就会到农资批发市场进货，就已经能够满足相应的需求了。如果企业直接参与，需要大量的人力和财力，不仅增大了成本，还提高了经营风险，所以企业更愿意将这部分的经营交给代理商以实现共赢，毕竟社会进步的一个主要标志就是分工的不断细化。

　　河南万庄农资批发市场在农资批发市场中也算是一个比较成功的例子，该市场的相关负责人告诉记者，虽然目前有云天化、天脊等大型化肥生产企业进入，但是这些企业并不是在这里进行直接贸易，而是将农资批发市场作为一个物流集散地，由批发市场提供物流等方面的服务。在谈论可不可以实现在该市场直接进行农资贸易的时候，该负责人表示困难很大，由于企业都有着自己一套营销体系，不大可能拿出大量的人力和财力进行农资批发市场经营的，由于化肥的运输量比较大，生产企业需要一个物流的集散地，而不是销售点。

　　制约二：销售淡季市场愈发冷清

　　农资经销的一个重要特点就是季节性非常明显，尤其是化肥，由于销售集中在一年的某几个月，而农资批发市场通常还建设在人烟较少的郊区，就使得当地的化肥经销商因为化肥销售的季节性而不愿意进驻市场。山东德州七西农资专业批发市场在今年7月份建成，第一期共200个门店，现在虽然已经全部租了出去，但由于农资经营的季节性，且该市场又处于郊区，所以在此地经营的商户占到1/3，而且主要是农药，市场负责人告诉记者化肥经销商会在春节以后入驻。

　　记者在基层进行调查的时候，发现纯粹的化肥经销商很少，很多门店都是化肥和农药一起出售，还有一些企业则是以日用百货为主，附带进行化肥销售，从而能够缓解因化肥销售淡季的到来而引起的经营压力。因此，如果将一些化肥经销商集中到郊区，等着在农忙时期进行大批量的销售，而在农闲季节则很难能够看到有人光临自己的门店，此外，进驻农资批发市场并不一定还能够实现旺季的大量销售，考虑到风险和成本，农资批发市场的很多经销商就会选择安于现状。另外，在销售淡季的时候，很多经销商会选择关门，这就造成了资源的浪费，而批发市场的经营者对此也无能为力。