山东省农资有限责任公司2003年第一次改制形成了“省社控股，经营者持大股，职工自愿入股”的股本构成和专为经营者设置的期股和配股，2005年，省供销社又开始酝酿调整公司股东持股比例的第二次改制，由省社控股改为经营者控股(34％)，省社退居第二大股东(22％)，公司领导班子成员持股20％，公司中层及职工持股24％。这样的体制，更能适应当今农资市场激烈竞争的局面。改制以来，公司实施“一业为主，多种经营，广泛联合，规模发展”的经营战略，通过与国内最大农资经销商——中农集团合作，掌握进口货源；通过代理国产磷酸二铵名牌“宏福”、“金福瑞”、“红磷”、“黄麦岭”，突出品牌运作；通过包销齐鲁一化生产的尿素，买断“齐鲁”名牌；通过将广东湛化的复合肥生产线改为磷酸二铵生产线，推出自有品牌――“省农”。记者在山农的基层配送中心看到：这里的化肥尽名牌。同时，山东省农资有限责任公司业已形成完整的连锁模式和思路，全省设立连锁公司30多家、中心库40多处，发展加盟店1000多家，单一品牌经销商1000多家。设置品牌、专业、连锁三类经营公司，建立以品牌、专业公司带动连锁公司、加盟商销售的销售模式。品牌公司和专业公司以利润指标为主，占分配利润的70％，连锁公司以销量指标为主，占分配利润的60％。在省重点农业区设立配送中心，配合连锁公司开展连锁配送服务，方便基层经销商提货。

　　烟台市农资总公司是山东省大型农资流通企业，化肥年经销量100万吨左右，销售额连续8年超过15亿元人民币。公司在发展过程中，形成独具特色的“烟农”发展模式。首先通过引进优质货源，降低经营成本。其次就是探索新型流通模式，开展营销网络建设。一个层次是在全国的6个目标区域市场建成区域配送中心76个，加盟店3800多个，经营品牌产品；另一个层次是通过与县市区供销社联合，在省内建立区域配送中心4个，直营连锁店10个，加盟连锁店390多个，推广“烟农”连锁品牌。烟台市农业生产资料总公司结合当地苹果、葡萄、樱桃和莱阳梨等产业带的发展，调整了化肥经营品种，改变了氮肥一统天下的局面，提高磷肥、钾肥、复合肥的经营比例，引进了小麦专用肥、玉米专用肥和一些小品种化肥。公司还根据当地的土壤和种植情况，开发生产出氮、磷、钾比例不同各类BB肥。自2000年开始，公司利用化肥销售淡季，与县市区供销社和各级农资协会沟通，聘请农业专家组织培训农村中的种田骨干。记者来到福山区紫埠村的加盟店和樱桃园，看到这里的农民施肥用肥无担忧，大樱桃的单产品质稳步提高。

　　记者所到之处，看到流通企业在销售品牌产品的同时都在通过质量信息服务和农化技术服务树立连锁品牌的形象。比如免费咨询和举报电话，比如通过测土配方调整产品销售结构和生产专用肥等等措施最为普遍。

　　壮大专业农资流通企业，使它走上可持续经营之路，这是农民的期待。