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A：南非农业投入品分销市场的总体情况是怎样的？竞争形势如何？

C：除LAC以外，南非还有三个与我们类似的全国分销商，其他还包括许多地区分销商。南非总共有1000多个销售代理商，这个数量太多了。我认为，要想获得不错的收入，数量不能超过700。

对农民有利的是这些代理商相互勾心斗角，压低价格。这些次级代理商无法像LAC一样拥有全面的产品或服务，它们的唯一“武器”只能是降价。而LAC则能接触到全球主要供应商，包括先正达、安道麦（均为中国化工集团所有）、拜耳、科迪华和本地巨头Villa Crop（由位列世界财富200强的LandoLakes提供支持），以及各种生物制品供应商（如Madumbi）和制造商（如Metson，该公司提供海藻和其他土壤改良产品）。