辽宁化肥有限责任公司自2006年与中海化学合作以来，至今已有14个年头了。双方合作的品种从最开始单一的磷酸二铵发展到现在包括二铵、一铵、尿素、复合肥等多个品类，累计销量已达近50万吨。辽宁化肥有限责任公司副总经理孙新明介绍说，14年来，中海化学的产品在辽宁市场从零到今天的市场销量，包含了双方领导及业务人员的辛苦付出，也体现了双方合作的成效。

　　各尽所长 实现共赢

　　孙新明介绍，辽宁化肥有限责任公司成立于1998年，是辽宁省供销合作社直属的农资专营企业。成立以来，他们从县级网络开始布局，进而发展乡镇级连锁网点，逐步向村屯级延伸，并建设直营店和农村经纪人队伍。目前，这家公司已发展化肥经营大区公司22个，配送中心28个，加盟连锁化肥网点3000余家，销售网络覆盖全省，是辽宁省农资流通行业的龙头企业。

　　中海化学作为央企，除了提供质量过硬的产品外，对公司的发展也给予了大力支持和帮助。双方紧密的合作，利用各自优势，牢牢把控市场。

　　产销配合 成效卓著

　　“近年来，中国现代农业发展迅速，各种新型肥料的出现为农业发展贡献了不小的力量。”孙新明说，“以前使用的传统肥料比较单一，元素配比不能完全满足作物对养分的需求，但一些新型肥料的出现，不仅能提高肥料利用率，保证粮食安全，还能减少环境污染，达到省时、省力、提高功效及降低成本的作用。”新型肥料的使用能够保证农业生产沿着优质、低耗和高效的方向健康发展，同时也符合国家化肥“零增长”号召的要求。

　　孙新明表示，化肥市场竞争激烈，推广新品难度很大。在这种形势下，辽宁化肥有限责任公司针对中海化学的聚氨锌、锌腐酸等系列新型增值肥料产品进行了认真研究，制定了“四会一示范”的营销方式：即通过召开经销商订购会、农民培训会、产品推荐会、现场观摩会等方式进行宣传推广，并在全省多个地区设立示范田，让农民亲身感受新型肥料的作用与效果。经过努力，新型肥料得到经销商及农民的认可，销量也逐年增加。去年，仅盖州分公司销售量就达到700余吨。

　　继往开来 再创辉煌

　　孙新明表示，化肥行业在经历了几年的市场低迷后，在宏观政策调控下会逐步回归理性，产业结构将更加优化，价格和利益分配也将更趋合理。农资企业要发展，必须认清新趋势，不断转型升级，创新服务，来适应发展的需要。他们将坚定不移地与中海化学进行合作，充分发挥强强联合的优势，加强资源与信息的共享。

　　今后，双方还将研究制定切合辽宁市场情况的营销策略，在继续巩固和增加传统合作品牌销量的基础上，大力宣传推广新型肥料，争取用2～3年的时间让中海化学的新型肥料得到全省农民的认可。为了更好、更快地完成这一目标，他们将不断提升服务水平，建立为农服务中心，实施土地托管，从农作物的耕、种、管、收、储、加、销等方面，全链条为农民服务，让农民放心、省心。

　　□李俊霞