当前很多代理商都以产品数量论英雄,企图以更多的产品组合来为农户解决生产中的问题。其实,我们要想解决农户的迫切需求,不需要太多的产品。我们只需要打造出潮流大品,就能充分体现企业和产品的价值。
市场上,打造潮流大品主要有四个步骤:一是品牌筛选,不是所有产品都可以成为潮流大品的;二是品牌定位,所有的公司都有市场部,市场部对品牌会有定位,但是产品到了区域市场需要再做一个细分;三是品牌的验证,通过标准化的验证,再让产品在当地实现最大价值;四是品牌推广。
以目前普罗丰禾重点打造的植物精油类产品青皮桔油为例。该产品独特的原材料和低温蒸馏法提取出的专利成分克欧森,使其具有成为潮流大品的潜质。我们在室内进行大量的实验发现:除草剂添加青皮桔油后死草快,具有超渗透性,能跨膜吸收,兼具辅助杀虫功能。
仅有室内实验室不够,还需要大量的田间试验来验证。2018年2月,验证药物小麦除草,青皮桔油+灭生性除草剂处理后,在低温情况下可以让杂草死得更快,安全性好。随后,我们进一步在水稻除草、防治二化螟上做了实验,效果都非常明显。在这个过程中,我们找到了青皮桔油新的市场定位:用其“导航”的特点,引导农药流向标靶位点,提高农药利用率。“青皮桔油克欧森·农药导航”将成为农资品牌中的创新理念及创新技术。
我们总结一系列实验表现,“农药导航·精准增效”可导航药肥直达靶标。除草加,死草快,更彻底;杀菌加,缩斑快,更精准;杀虫加,击倒快,更高效;叶肥加,肥效快,叶更绿;滴灌加,保水肥,根更壮;飞防加,增药效,更方便;半桶加,出苗期,更健壮。
截至2018年6月,仅湖北省青皮桔油的销量就超过150吨,全国累计使用面积达到5300万亩次,成为国内植物精油产品中家喻户晓的潮流大品。
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