“自从2015年金钛能进入市场，我抱着试一试的想法在自己的基地先试用，结果非常理想。具体表现在见效快，缺肥树用后一般2~3天明显回青；水溶性好，特别是51%金钛能硝硫基复合肥是滴喷灌首选用肥，而且价格合理，农民易接受；养分齐全，不伤根，长期使用可以改善果实品质；肥料利用率高，对土壤无残害。”广西省贺州市钟山县昱成水果种植专业合作社董事长陈文松说。

你能走多远看与谁同行

今年，中国化工报社联合农业部种植业管理司、工信部原材料工业司、中国氮肥工业协会、中国磷复肥工业协会等多家单位主导了化肥行业史上最大的一次供给侧改革调研，通过实地走访掌握了化肥行业的家底和实情。中国化工报社副社长张健秋透露，2016年，在调研的全部样本企业中，只有3成企业保持了增长态势。这说明化肥行业的整合洗牌已经在加速，大浪淘沙，胜者为王。对经销商而言，在当前这个关键时期，选择三宁化工这样的企业作为强大后盾变得越来越重要。你能走多远，看与谁同行，这将在未来几年得到验证。

张健秋

针对农资经销商的转型，张健秋提出三点建议。

首先，在产品选择上，随着农业节本增效提质，农资产品必然也要回归生产资料的本质，就是要以更少的投入获得更好的产出，未来拼的不再仅仅是营销力，而是产品力，包括质量和成本。三宁化工在全国第一个喊出了取代进口的口号，背后折射的就是对自己产品力的高度自信，有实力的企业才有未来和发展。

其次，在合作企业选择上，过去有些经销商是利益推动型，什么产品利润高，就卖什么，什么企业给的返利大，就同谁合作。但在未来，这样的做法已经行不通了。上游生产型企业的数量将会减少，产业集中化将是必然趋势，那些三心二意的经销商，最终必然会被企业拒之门外。所以，如今代理品牌选择企业，应当把上游的数量减下来，把核心合作方的销量和服务做上去。

第三，在厂商关系上，大的趋势是厂商之间将不再是单纯的贸易关系，而是越来越融为利益共同体，双方以产品、技术、品牌、服务、资本等为纽带，共同开展农化服务，共创共享，共生共赢。因此，经销商要积极适应形势，谋求与上游生产企业之间建立更加紧密的合作关系，一起去创造价值，赢得未来。

“今年以来，化肥市场由于原材料成本上升，环保、安全检查压力加大，不少企业停产减产，导致化肥价格普遍上涨，三宁公司很好地抓住了这个机遇，优化了生产要素配置，确保了生产装置满负荷高效运行，用管安全的手段管质量，保证了产品优质出厂；共同维护销售网络的稳定，紧紧依靠广大经销商，深入开展万名经销商看三宁的活动；依靠科研院所和土肥专家，努力开发新型、高效肥料，不断满足科学种田的需要；开展各种推广活动个，创新了营销方法，与广大经销商朋友们保持密切联系，300多名业务员深入田间地头，扎实做好农化服务；同时，我们做好后勤保障，在物流运输、结算等方面尽力为广大客商提供优质服务。”毛国斌介绍。在厂商共同努力下，三宁系列产品赢得了更多市场的认可与赞誉。销售量提高了，经销商们赚钱了，农民们增产了，真真切切实现了三方共赢。公司在2017年的业绩逆势上扬，复肥销量突破了120万吨，其中金钛能系列产品达到了15万吨。

展望新的一年，毛国斌表示，随着供给侧结构性改革的深入推进，落后产能逐步退出，安全、环保的高压常态化，原材料价格的上涨，预计明年化肥市场的形势会比今年更好。公司将全力保证现有生产装置高效生产，同时加快推进“三大项目”建设，进一步延伸产业链，丰富产品结构。不断拓宽销售渠道，开展优质的农化服务，全面推进金钛能“取代进口”活动，满足经销商和终端客户的各种需求，这将是公司新年市场营销的主旋律。

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