央企：落实国家战略试水农服蓝海

央企在农资行业中属于一个相对特殊的角色。央企转型的考量，除了要实现自身的可持续发展之外，服务国家三农战略是最重要的出发点。2017年，中化集团将旗下的中化化肥以及其他涉农板块整合，组建中化农业，提出了MAP战略，打造从种到收再到销的全程农业服务平台。MAP战略将是中化农业及其旗下中化化肥压倒一切的核心。

中化化肥副总经理马跃：向中国农业痛点重拳出击

由于中国农业种植生产分散，先进的现代农业种植技术无法很好普及，使得农业生产环境日益严峻，也造成生产成本过高。如何种好、如何卖好是农民的两道坎，也是农资企业要重点解决的问题。中化农业在2018年的一切战略考量都是基于如何解决中国农业、农民痛点，做到更好地服务农民，进而推动农业现代化、实现自身的可持续发展，2018年将推动中化化肥渠道精耕。

首先是客户定位与细分。明确最终服务对象是农民和作物，进行痛点梳理，有针对性提供产品与技术服务。这也是中化农业2018年针对渠道分销端制定并坚定执行的DTS战略。D即深度分销。帮助合作伙伴由传统经销商向分销服务商转变，进一步实现终端降本。T即技术营销。利用农业科技的力量，提供相应种植方案。S即大客户直销。主要针对规模种植户，从产品、农业金融、农业机械、农产销售等多维度提供综合解决方案。

其次是产品研发。中化化肥在2017年投资逾亿元在临沂建立了农业研发中心，配合已运行的成都研发中心，形成完善的产品研发体系。根据不同作物营养需求，开发对应的优质高效产品，而螯合肥产品升级、特种肥料推广、智能水肥一体化应用等将成为新的方向。

最后，推进MAP全新战略。2017年初，中化农业提出MAP服务战略（Mod ern Agriculture Platform，现代农业技术服务平台），建立MAP技术服务中心，帮助农民好种地、种好地、卖得好。2018年，中化农业将在成熟区域建设100家MAP服务中心，进一步将产品、服务融为一体，开创全新的现代农业综合服务商业模式。

复合肥领军企业：

抢占新一轮创新主战场

金正大、新洋丰在复合肥领域系风向标，持续的产品创新和营销创新，在相当程度上引领了复合肥产业过去十年的进程，成为撬动肥料行业变革的中坚力量。值得注意还有，2017年，一直较为沉默的鄂中化工提出了中医农业概念，在行业异军突起，引发关注。2018年，他们的创新主战场又在哪里？

金正大生态工程集团股份有限公司董事长万连步：全面开启亲土种植新时代

2017年，金正大在从中国领先到世界领先的征途上，围绕“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的愿景，开展了全方位的产品与服务创新，成为中国肥料行业创新发展的一面旗帜。新的一年，我们将秉承土壤保护与科学种植相结合的理念，进行三方面的实践：

首先，我们将全面开启亲土种植新时代，开展土壤修复和治理，提升耕地质量，提高作物产量和品质，推动亲土种植理念在中国的全面落地。其次，全面推广减肥增效方案，在全球范围内启动农业减肥30%方案的全面推广应用，推动全球绿色农业发展。最后，全面推进农业服务模式打造，全力汇聚全球资源，以金丰公社为主要平台，提供现代农业服务，帮农民科学种植管理、使用机械化种植技术，服务中国农业。

未来，金正大还将在全球建设新型肥料样板工厂，通过技术、品牌、渠道、人力方面的嫁接融合，进一步完善公司全球生产基地的布局建设，提高在国际市场的差异化竞争力，在新型肥料、植物营养和种植全程解决方案上抢占先机，助力中国肥料走向国际。