□胡晓珊归晓谦

乐亭县保心庄是河北省棚桃种植技术最先引进和起步的地方。自1998年至今已有20年，在高经济效益驱动下，棚桃种植已经发展为河北省规模最大的成熟产业。然而，伴随产业的迅猛崛起，以及农民的不合理施肥习惯，如施肥结构单一、长期过量施用复合肥等，导致土壤板结、酸化、尤其是盐渍化等顽疾快速显现且严重发生。。

为了保持棚桃产业的持续发展及果品效益，当地农户对微生物菌肥的尝试相当踊跃和超前，在强烈需求拉动下，河北已成为微生物菌肥品牌高密度驻扎之地。走访中记者发现，陕西枫丹百丽生物科技有限公司（简称枫丹百丽）的菌肥产品在当地颇受好评，甚至被农民喻为“圣水”。在微生物菌肥“血海”中，枫丹百丽微生物菌肥是如何突出重围的？

产业兴起势头正猛

5月份，全国不少省份的桃树尚处于生长期，而河北棚桃已经进入摘果后期。自每年3月份开始成熟，收购价高达每斤35元，甚至更高。乐亭县保心庄作为河北棚桃的发源地，几乎家家户户种棚桃，平均每户都有七八亩地。

当记者赶到保心庄李建军家时，收购商正在跟李家人一起为棚里的最后一批桃子包膜、装箱。收购商告诉记者，这批桃子将发往四川成都大型超市。收购商拿着桃子向记者展示，李家的棚桃品质在当地数一数二，不仅个大、颜色鲜亮，口感也很甜。所以，即便已经是5月上旬，他们也依然给李家棚桃定了混装10元/斤的好价格。

据介绍，李建军是将棚桃技术引入乐亭的“第一人”。1998年，李建军在一位农技专家那里听说并请教棚桃种植技术后，开始尝试这项技术，当年就有所收获。“记得第一年，我带着自家种的棚桃坐火车去北京找收购商，去了好多批发市场，最终跟十八里乡的一个农贸市场签了收购协议。这一合作就到了今天，已经18年了。”正是在李建军对棚桃创新技术的尝试下，如今整个河北省已经形成了成熟的棚桃规模化产业。

回头率95%脱颖而出

如今，李建军已经种植棚桃近20年。当地大面积种植棚桃也有7年以上。李建军说，三年前，他家大棚里的土壤开始板结，根腐病也越来越严重。他很担心这样下去会影响桃子的品质，砸了这个产业。而在走访中记者发现，李建军反映的问题，绝非个例。在棚桃最先迅猛发展的地区，也让土壤最先遭了殃。近几年，当地农户一直在寻找一款能够缓解土壤病害，防治根系疾病的肥料。

在农户强烈的需求拉动下，河北已成为微生物菌肥品牌高密度驻扎争抢的市场。尤其是近五年，菌肥品牌数量急速攀升。据乐亭批发商汪永春介绍，“当地的菌肥品牌特别多，以前也代理过别的菌肥产品。要说没效果，也能看到一些变化，但回头客并不多，一直处于不温不火的状态。”三年前，枫丹百丽业务员找上汪永春寻求代理，抱着试一试的态度，他接了一批货做试验推广。“没想到效果这么好！今年已经是我代理枫丹百丽菌肥的第三年了，这两年回头率特别高，能有95%。尽管大家都说今年的市场很难做，但我们的菌肥销量几乎未受影响。这足以看出枫丹百丽这个菌肥品牌的爆发力。”汪永春一边笑着说，一边整理已印刷的宣传页。据悉，近期汪永春将针对枫丹百丽微生物菌肥和“根无忧”微生物生根菌剂做一场大型宣传推广活动。

“如果每次农民都对你笑脸相迎，就说明你成功了。如果一看到你，农民的头就摇得像拨浪鼓一样，说明你的产品不太好。”乐亭县新寨镇的农资经销商朱建志2014年开始接触农资生意，那年也是枫丹百丽第一年进驻乐亭市场。“我代理的第一个品牌就是枫丹百丽菌肥，这一路走来，几乎是‘一帆风顺’。”在与朱建志一同走访农户的过程中，每一位农户都乐呵呵，每个大棚都能看到用完的“根无忧”微生物生根菌剂空桶。“今年，我的枫丹百丽销量还能增长30%。”朱建志说。