“卖肥料当然要卖品牌，卖精品。门店里的品牌肥料多了，就成了品牌店。”山东省乳山市化肥农药批发中心经理曹庆刚说出了自己的经营之道。作为乳山市有口碑的肥料经销商之一，曹庆刚数十年来坚持品牌立店，备受分销商和农民的信赖。

“我从不进假肥、劣质肥。经销众多的品牌肥料产品，已经足够保证我的利润了。特别是今年与众和肥料牵手，众和精品肥料落户我的店，更增添了我做品牌肥料的信心。”曹庆刚进入农资经销领域接手过好多厂家的货，但有些往往是不到一年就退出了市场，一个重要的原因是厂家的产品不过硬，老百姓用了没有说服力，经销商又没利润赚。后来，他一改过去接货的办法，不管哪个厂家的产品来，一定做田间试验，有一效果才批量接货。

对于经营品牌肥料，他有着深刻的体会。“用过一包好肥料，农民可能一辈子都会记得你这个店，会经常到店里作客，只要用肥他就会指名要买这个品牌。反之，如果你坑农民一次，他永远不会再来你的店了。”所以，从化肥农药批发中心创建之初，曹庆刚就立志坚定走“品牌农资”的道路。

在这个经营思路的指导下，曹庆刚在经销众和系列产品中获得了可观的回报。虽然在众和的众多经销商中曹庆刚只是名新兵，但销量上的异常快。去年才接洽，今年一下子就订了1500吨，让众多经销商刮目相看。

“其实越是市场不好的时候，机会越多，就看你手中有没有好品牌。我经销的品牌都是产品技术含量高、质量过得硬、服务形式多、售后有保障的，农民选购农资肯定喜欢进我的店。众和新型有机肥、有机无机复混肥是‘十一五’国家科技支撑计划项目产品，是该项目新产品产业化示范生产基地。产品背后有国家级的肥料专家和科研部门做支持，这样的产品在国内数一数二，农民买自然放心，销量自然增长得快。”曹庆刚说。

曹庆刚不仅坚持卖品牌农资，还不断劝导客户树立品牌意识。相比杂牌货，品牌肥料来货渠道规范，一旦品牌建立起来，美誉度自然就高，回头客自然增多，推广就轻松了。相反，杂牌货只能“打游击”，多卖一袋，客户就流失一群，做不长久。品牌经营，曹庆刚的回报可观。 （宋国成）