广西田园生化股份有限公司董事长李卫国

创新成突破之道

放眼今年形势，一些小企业销售额仍保持较快增长，而年销售额超过5亿元的大型企业和上市公司，普遍销售额增速放缓。这预示着中国市场进入到转型瓶颈期，大企业必须从产品和商业模式上转型，才能开拓新市场。

长久以来，中国企业把次新化合物仿制和应用开发作为支撑发展的重大机遇。许多现在大企业就是靠这一招占领了市场先机。然而进展到现今阶段，大企业和小企业之间这一技术门槛已经消失。而小企业运营灵活、约束少，成本远低于大企业，大企业相对于小企业的优势被抵消。

大企业要想做大做强，必须要提高自主创新的能力，拥有自主知识产权的品牌价值。另一方面，商业模式也要做出改变。随着主粮价格逐步放开，粮价下滑空间将达到30%～50%，这将会转嫁到农资市场。目前农药行业上下游环节普遍净利润率不到10%，要承担如此巨大的成本调整，必须要缩短渠道，其中电商模式和以打药队为主的服务模式，将会是未来渠道的重点。

山东胜邦绿野化学有限公司总经理任义

产品调整创商机

2015年农药行情总体下行，销售额减少20%左右。整体来看，大宗农药产品，尤其是草甘膦等除草剂，价格下滑趋势明显，产品市场需求不旺。

农药行情下滑与全球石油化学品需求疲软有关。国际市场低迷，现有外销业务受到一定影响，新的合作机遇有待开拓。国内市场受到粮价下跌等因素影响，耕作面积将会出现下降，市场信心受挫，用药成本将会进一步收紧，整体市场有进一步压缩的趋势。

预计明年农药市场仍会处于低位运行的阵痛期。农药企业要想有发展，必须要迎难而上，勇于进行转型变革。明年，公司将会根据市场做一些转型调整，如产品目标由大田作物向经济作物倾斜；增加杀虫剂和杀菌剂在产品线中的份额；上马一批种衣剂产品；积极拓展国外市场，并且缩减、优化渠道，减少成本。

中国农资集团中农立华生物科技股份有限公司销售经理袁庆生

着力推广寻亮点

在农药市场不是很景气的情况下，中农立华公司今年的销售额仍然提高了8%～9%，这主要是由于今年南方的稻瘟病比较严重，对农药的需求比较大，而且中农立华今年也着重市场的推广，加大了推广力度，规范了销售渠道。由于今年高附加值农产品价格下降，直接影响高端农药的使用，许多农户都相应减少了农药投入，预计对于明年的农药市场也不太乐观，除非有大面积的病虫害产生，否则亮点不会太多。现在农药市场严重供过于求，而且玉米的种植面积肯定会下降，这点从今年种植冬储玉米积极性下降就能够看出来。农资赊欠的现象也比较严重，农药出口也不顺畅。

面对农资电商，我并不看好。明年不会继续今年的火热，有退热的趋势，因为电商还没有找到一个线上线下良好衔接的模式。同时，希望各省执法部门能够真正的有所作为，打击“三无”企业，提高农药市场门槛。

山东科赛基农控股有限公司副总经理李宏元

差异化添增长动力

2015年是农药行业变革之年。从市场来看，受到农产品价格降低的影响，农户在农化产品上的投资积极性不高，市场竞争激烈，销售价格低，并且存在年末应收款难收的问题。从企业角度看，随着新环保法的实施，环保的监管加强，投资增加，费用、成本增加，导致毛利下降。今年公司销售额较去年基本持平，但成本上升导致毛利下降。

预计明年形势依然低位徘徊。由于国际市场的低迷，虽然环保成本不断增加，但大众产品仍然供大于求，在低位徘徊，个别稀有品种可能由于中间体的短缺或环保原因导致价格波动除外。面对当前农产品价格、全球市场低迷等不利局面，公司将通过聚焦重点作物，研发差异化产品；加强技术服务，增加对用户的安全使用技术培训；减少人员降低费用，提高人均销售量等方面来实现企业的转型发展。新农药管理条例即将出台，管理部门进一步放活登记政策，小宗作物联合登记等政策为企业提供了便利，企业也期待一些更加方便、快捷的政策出台，为农药市场注入新的增长动力。