同时，希望相关农药管理部门能够一如既往地响应国家号召，落实简政放权、简化手续、放宽市场的政策。以市场为导向，以企业为主体，维护正规企业的发展，帮助正规企业改进不足，打击不法企业扰乱市场的行为。

陕西农心作物科技有限公司运营总经理 唐银东：

行业基本面没有大变

今年农产品价格较低，估计明年农药整体市场依然比较低迷。不过，陕西农心今年农药制剂的销售状况基本稳定，与去年相比，销量稳中有增，销售额增长约10%。

目前电商发展迅猛，陕西农心也在积极关注电商。我们认为，面对电商，企业没有必要恐慌，应该练好内功寻求发展机遇。

陕西农心始终坚持作物解决方案是根本，花费了很多精力、时间去探索和实践。只要企业真正做好作物解决方案，一定能得到很好的发展。无论是传统模式还是电商模式，任何模式都离不开为农户真正解决问题，如果不能真正为种植户解决问题，任何模式都难以生存与发展。

农产品价格低迷是当前很大的挑战，估计会影响到农药销售。农业刚性需求不变，粮食、果蔬的需要不会降低，随着人们生活水平的不断提高，人们的需求也呈现多样化，因此，农药行业的基本面不会有太大变化。

行业新政策将加大假冒伪劣农药的打击力度，为正规农药企业提供良好的环境。对大企业来说，这是机遇。

山东禾宜生物科技有限公司总经理 谢克虎：

市场形势趋于多样化

2015年，禾宜生物整体销售额稳步增长，特别是以松脂酸铜、精甲·嘧菌酯为代表的六大产品销量平均增幅达30%以上。尽管2015年对很多企业来说是行业的寒冬，我个人感觉，全球市场并不低迷，变化的只是市场运作方式，市场形势趋于更加多样化。只要脚踏实地做服务的思路不变，任市场低迷，企业也会抓住增长点越做越强。

2015年禾宜生物销售额的增长

源于战略的及时调整：做大做强杀菌剂，做精做细杀虫剂；打造销售作战团队，提高执行力；加强核心产品营销战略；打造农技服务平台，做好接地服务及社区交流平台；全员植保、全面营销，继续执行“技术带动营销”理念。

农药产品的同质化、信息的扁平化、价格的透明化、竞争的无序化，让2016年行业的矛盾点更加突出，而互联网将进一步发展，机会与挑战并存。

我们在接受互联网思维、拥抱互联网的同时，会脚踏实地做好自己的产品和服务。新《农药管理条例》即将出台，我们也期望行业管理部门加强对生物农药的引导及研发支持，期望国家对制剂企业进行扶持和培育，让民族企业做大做强。

实习记者宋晰、熊鹤雯整理实习记者宋晰、熊鹤雯