广东中迅农科股份有限公司执行总经理 王贵新：

市场维持低谷运行

2015年，受粮价下跌、产业结构调整、病虫害少发等因素影响，中国农药市场维持低谷运行。新形势下，农药产业结构面临变革局面，企业只有练好内功、不断拓展，才能抓住机遇，打造有社会责任感的企业品牌。

随着粮价下跌，农民种粮积极性受挫，用药投入必然减少，节本增收成为农户第一要务。可以预计，明年农药行情仍将低位运行。因此，如何为农民提供及时、高效、降本的植保技术服务，成为企业赢得农药市场的法宝。

目前国内的植保服务还存在一些问题，线虫等土传病害因为隐蔽性强、防治难度大、农民认知程度低，成为高毒农药和假冒伪劣农药恶性事件频发的根源之一，严重危害了农业和食品安全。农药企业应该着力做好这些重点病虫害的技术攻关和对症农药市场推广，急农民之所需，通过过硬产品质量和专业技术服务，切实解决农业生产中的问题。

新《农药管理条例》即将出台，农药管理力度将加大，市场准入门槛将提高，仿冒造假会面临更加严格的处罚。而市场逐步被净化，趋于更加规范的运行，为农药产业快速平稳转型提供了支撑，也为企业做大做强提供了契机。

河北石家庄兴柏生物工程有限公司副总经理 暴连群：

着力提高服务水平

随着粮价下跌，明年农民的种粮投入积极性会受到影响，预计明年农药行情会低位稳定运行。以阿维系列产品为例，预计明年价格和销量将保持平稳。面对严峻的市场环境，企业提高植保技术服务水平、降低农户用药成本，将是未来工作的重点。

2015年，中国农药市场行情低迷，全球市场亦表现疲软。据统计，越南市场农药销量减少40%左右，泰国市场也出现大幅下滑。中国农药市场主要是受到气候的影响。今年，国内病虫害整体发生相对较轻，粮价下跌对于国内农药行情也有一定影响。

随着新《环保法》的出台，小型企业的环保成本直线上升。新《农药管理条例》也即将出台，对假冒伪劣农药的打击力度也将加大，这对大企业做大做强是一个很好的机遇，也是农药行业做优做精的契机。

我们也在不断关注农资电商。农药不同于快速消费品，农户的植保技术水平、防治效果与农药使用方法、使用时间有着密切关系，这也决定了农资电商任重而道远。

未来，我们将通过研发新型环保药剂填补市场空白；通过应用技术指导，提高农户植保技能；通过与零售商、合作社加强联系，进一步缩短渠道。未来植保市场大有可为，等待有心人去发掘。

北京中保绿农科技集团有限公司总经理 陈昶：

做该做能做的事

2015年农药市场较为低迷，尤其是除草剂和大田杀虫剂。而今年中保集团保持了良好的势头，销售额由1.52亿元提高到1.75亿元，增长15%。在这样的背景下中保集团能够实现销售额的增长，主要是因为杀菌剂、生物农药销量提升幅度较大，生物农药销售额净增长3000万元。

但是，国内农产品价格下降对经济作物区域也产生了不利影响，导致用药水平上不去；今年水稻、玉米、小麦等大田作物病虫害较往年发生轻，杀虫剂用量下降。尽管整体农药市场形势不乐观，我们保守估计，明年中保集团杀虫剂和除草剂销量能够稳步增长15%～20%，杀菌剂（公司生物农药阿泰灵）市场上升空间比较大，预计增长40%～50%。

农资电商是行业热门话题，中保集团也不例外。“脚踏实地、仰望星空”是我们做电子商务的指导方针。就是利用好现有的电子商务平台，与阿里巴巴、京东、天猫、农村淘宝等大平台合作，做好自己的运营和服务，做自己该做的能做的事情。中保集团运营电商一年多来，发展速度很快，真正实现了盈利，相信未来几年会以几何倍数增长。中保集团会一如既往地做好B2C，做好农资电商业务。

同时，希望相关农药管理部门能够一如既往地响应国家号召，落实简政放权、简化手续、放宽市场的政策。以市场为导向，以企业为主体，维护正规企业的发展，帮助正规企业改进不足，打击不法企业扰乱市场的行为。

陕西农心作物科技有限公司运营总经理 唐银东：

行业基本面没有大变

今年农产品价格较低，估计明年农药整体市场依然比较低迷。不过，陕西农心今年农药制剂的销售状况基本稳定，与去年相比，销量稳中有增，销售额增长约10%。

目前电商发展迅猛，陕西农心也在积极关注电商。我们认为，面对电商，企业没有必要恐慌，应该练好内功寻求发展机遇。

陕西农心始终坚持作物解决方案是根本，花费了很多精力、时间去探索和实践。只要企业真正做好作物解决方案，一定能得到很好的发展。无论是传统模式还是电商模式，任何模式都离不开为农户真正解决问题，如果不能真正为种植户解决问题，任何模式都难以生存与发展。

农产品价格低迷是当前很大的挑战，估计会影响到农药销售。农业刚性需求不变，粮食、果蔬的需要不会降低，随着人们生活水平的不断提高，人们的需求也呈现多样化，因此，农药行业的基本面不会有太大变化。

行业新政策将加大假冒伪劣农药的打击力度，为正规农药企业提供良好的环境。对大企业来说，这是机遇。

山东禾宜生物科技有限公司总经理 谢克虎：

市场形势趋于多样化

2015年，禾宜生物整体销售额稳步增长，特别是以松脂酸铜、精甲·嘧菌酯为代表的六大产品销量平均增幅达30%以上。尽管2015年对很多企业来说是行业的寒冬，我个人感觉，全球市场并不低迷，变化的只是市场运作方式，市场形势趋于更加多样化。只要脚踏实地做服务的思路不变，任市场低迷，企业也会抓住增长点越做越强。

2015年禾宜生物销售额的增长

源于战略的及时调整：做大做强杀菌剂，做精做细杀虫剂；打造销售作战团队，提高执行力；加强核心产品营销战略；打造农技服务平台，做好接地服务及社区交流平台；全员植保、全面营销，继续执行“技术带动营销”理念。

农药产品的同质化、信息的扁平化、价格的透明化、竞争的无序化，让2016年行业的矛盾点更加突出，而互联网将进一步发展，机会与挑战并存。

我们在接受互联网思维、拥抱互联网的同时，会脚踏实地做好自己的产品和服务。新《农药管理条例》即将出台，我们也期望行业管理部门加强对生物农药的引导及研发支持，期望国家对制剂企业进行扶持和培育，让民族企业做大做强。

实习记者宋晰、熊鹤雯整理实习记者宋晰、熊鹤雯