为什么用户要到网上买农资？我对于农资电商的理解是，第一，去中间化，因为去中间化后，压缩环节的费用可以让农民得到实惠，实现价格更低，这是用户的基本需求，费用的降低本身就是一种增收。第二，去环节化，目前国内农资环节居多，从厂家到消费者手里，有的运营环节要六七层，每一层都要扒一层皮，水稻一年两季，农民要多支付一百元以上的农资成本，电商就是要去环节化。

今年5月亲耕田开始从事电商，分别在京东上开了两个店，一个农资店：供农民所需；另一个是农产品店，销农民所产。京东给我们所有的会员打白条，以前我们拿自己的钱欠帐，现在通过我们的担保，京东帮我们垫资，拿京东钱帮我们做生意。京东还会联合我们以及企业三方共同拿出一定的费用让利老百姓，给他们提供优惠券。

与此同时，在每个村都有京东的推广员，亲耕田加上京东推广员组队，一起推广我们的产品，销量不容小觑。另外亲耕田有自己的O2O体验店，做了很多工作，包括：办会员卡，技术培训，劳务输出，代购代销，样板田观摩会，五环种植指导等等，这也是我们的核心竞争力。

不管是企业也好还是经销商也好，最有竞争力的方法就是建立O2O，不论京东来了，淘宝来了还是苏宁来了，都会主动寻求合作。