通过江苏、江西两个主要生产基地遥相呼应，扩张产能到200万吨以上，构建肥料航母，并在既定时间内在资本市场有所建树。以三大产品序列塑造“营养平衡专家”的品牌定位：一是以硅镁复合为核心的营养平衡肥料；二是以生物技术为核心的新型生物肥料；三是以功能性为核心的差异化传统肥料。

鲁西化工集团股份有限公司销售四公司总监毕景龙作为生产型企业，鲁西化工十分注重营销，但不单纯依靠营销，而是要让产品说话。一是强化产品的质量保障、技术创新，大力研发推广功能性新型肥料；二是提高产品的性价比，我们要让消费者用最低的成本得到最高的产出。鲁西化工强势推出水溶肥和液体肥就是上述理念的表现。鲁西化工在此次产销会上专门制作了水溶肥特装展位，这应该是本届展会上唯一这样做的企业。水溶肥的利用率高达95%以上，而普通化肥利用率只有30%～40%。鲁西化工目前拥有30万吨水溶肥产能，尤其值得指出的是，我们是国内为数不多的推出尿素硝铵溶液（UAN）的企业之一，此次展会上推出的UAN液体加肥站极受欢迎。

江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司副总经理马应生从今年参展企业的宣传着眼点来看，我认为表现出三大趋势：一是今年企业在新产品、新技术上概念性的东西明显少了，领先企业开始将目光聚焦作物，制定作物营养全程解决方案，产品向专用化、套餐化和功能化方向发展；二是在营销模式上开始普遍关注“互联网+”，目前传统的农资销售模式遇到瓶颈，无论是厂家还是经销商都希望通过互联网营销来寻求突破；三是今年展会上水溶肥和液体肥来势凶猛，这与国家化肥零增长政策和土地流转对高效肥料的需求密切相关，同时也与设施农业的兴起直接相关。

天脊煤化工集团股份有限公司副总经理高义从目前肥料行业发展趋势看，生产已不是问题，服务才是大问题。现在我们面对大户，不仅要懂肥料，还要懂植保，因而逼着经销商去学习。这两年，天脊在狠抓专卖店建设，一方面我们加强对专卖店经销商的培训，一方面杜绝了假冒伪劣坑农害农。截至目前，天脊已经建设了300家专卖店，明年的目标是要建设到500家。在有些地方，天脊还在尝试与农业机械化相结合，自购或租赁农机来帮助农民耕地、施肥、播种、收割等。打个比喻，将来做营销就好比大家上医院看病，不是看药怎么样，更重要的是看医生水平如何。

山东康田化肥有限公司营销总监刘晓晨未来，一些科技含量比较低的产品将逐步淘汰，化肥行业将更加规范。为应对这种形势，康田在产品结构上做了小的调整。企业将加大科研力度，研究功能性肥料，提高肥料利用率，提高单位肥料对农作物增产的效率。将肥料更加精细化，例如水肥一体化等。目前还没有进军电商的计划，主要是借助其他电商平台进行农资销售，但销售量较小。电商的落地还需要一个过程，现阶段农民消费者对于农资电商还不了解、不信任。另外，操作能力也有一定的限制。

山东远东国际化工有限公司杨连信 今年由于受到环保法和经济低迷的影响，化肥行业整体形式较差。但明年市场将会回暖，因为经过整改，大部分生产企业在环保方面已达标，可以保证正常生产。另外，各个生产厂家也正在产品结构和服务方面寻找突破口。一个企业要保证持续发展，必须要有过硬的产品质量、良好的服务意识和前瞻性的品牌宣传策划。明年预计召开几百场营销会议，让经销商和农民全部参与进来，做好农民与产品之间的对接。关于农资电商，未来两三年还将处于一个“飘”着的状态，较难落地，农资电商需要解决技术服务和产品质量监督问题。不过，农资电商仍然是一个趋势，随着土地流转进程的加快、农民素质的提高，农资电商肯定会起到举足轻重的作用。

上海盐湖文通化工有限公司总经理 李强近年来农资行业处于整合期，硝酸钾行业也是如此。全国现有硝酸钾生产厂30多家，工业级和农业级硝酸钾总生产能力约120万吨/年。其中，30%左右用于农业化肥，30%用于烟草市场，20%用于传统工业市场，剩余部分应用于熔盐等其他行业。在硝酸钾生产企业中，文通集团和盐湖股份联合成立的青海盐湖元通、青海文通盐桥，生产能力达40万吨/年，已经成为国内最大的硝酸钾生产企业。