中盐红四方股份有限公司董事长朱枫这两年，我们越来越深刻地认识到，土地流转、市场化改革和互联网兴起把产销距离拉近了，用户体验更直接了，这是一个新的课题。产销就像北斗星座，用户如同北极星，生产、制造、物流、营销和售后服务都是直接面向用户。作为有着60年光辉历史的老国企和大型央属企业，我们给自己树立了一个新的理念，这就是一切为了用户。用户是我们的努力方向，我们在一步步加快推进。经济下行，市场竞争更加激烈，这是现实，我们能够改变的只能是自己。如何改变？我们认为，农业是日不落产业，对肥料的需求是刚性的，目前只不过是需求的方式变了。因此，我们要根据现代农业经营需要来改变，包括技术创新、模式创新、降低成本、提高肥效和加强环保等。

南京辉隆化肥有限公司董事长主立庚在化肥零增长和环保政策日益趋严的大背景下，化肥产品必须向生态化方向转型，这既是严峻的挑战，更是在新一轮竞争中实现弯道超车的契机。对辉隆而言，作为一家上市公司，我们原先的业务主要集中于农资贸易，工业制造板块起步较晚，但发展战略清晰，扩张速度很快。具体而言，一是在位于安徽蚌埠的辉隆五禾生产基地，我们将打造新型肥料集群，只要是有利于生态的产品，我们都会逐步推出。目前已有专用肥系列、有机无机系列、腐植酸系列、水溶肥系列、锌腐酸系列等；二是在南京的红三角生产基地，我们与中石化南化公司合作，把红三角硫基复合肥做精做新，赋予这一民族品牌更高的科技含量，进一步丰富产品线。

河南心连心化肥有限公司销售公司总经理卢述林化肥零增长目标的实现，要求传统肥料必须进行科技创新。综观本届展会，今年参展企业展出的产品都在产品创新上发力，从传统的三元复混肥转移到有机无机复混肥、生物肥到水溶肥等，这也符合中国肥料产品结构调整的要求。近年来，心连心公司在肥料产品研发上就是围绕“中国高效肥”的目标来进行攻关。比如，我们先后推出的水触膜控失肥、腐植酸肥、高塔撒施肥等都属于公司独创的高效肥产品。不仅如此，公司还推出种肥同播技术，在降低肥料投入的情况下，还让农民增收。目前，我们在河南、山东、安徽已经开始推广种肥同播技术，未来几年这仍是我们的主攻方向，从肥料的研发、生产到种植技术的提供。我希望种肥同播这种科学的播种方法能很快在全国普及，让更多的农户增产增收。

湖北三宁化工股份有限公司销售公司市场推广部吕彬林到2020年实现化肥使用量零增长的目标这一政策将使传统复合肥受到抑制，而高效、环保、改良土壤的新型肥料则会越来越吃香，三宁化工一年前投产的金肽能硝基肥正是因应了化肥减量化这一大趋势。近期，我们还将与中国农科院合作，围绕减肥增效，三宁化工后续还会有更多的举措。今年被认为是中国农资电商元年，借势互联网实现营销转型已是摆在我们面前的重大课题。经过慎重的思考和研究，三宁化工也将于近期推出自己打造的电商系统，助力客户共同加入到互联网大潮之中，在新一轮营销竞争中实现转型升级。

山东领先农业科技有限公司总经理钱彬面对整体经济形势的下行压力及粮食价格下滑的趋势，明年粮食作物用肥量会进一步减少，肥料价格也会稳中有降。加上环保要求的不断加强，节能减排压力也在加大，肥料市场会持续不温不火的局面。经济作物用肥受气候及价格的影响较大，不确定因素很多，市场形势也会十分艰难。冬储上，受用肥习惯的制约和影响，以及生产厂家的冬储政策影响，会体现出北热南温的局面，形势不容乐观。如此一来，面对低迷的市场，经销商应该积极应对，与生产厂家合力稳定市场，开发渠道建设，将服务下沉。不断加强营销、农化队伍建设，提高服务水平，与市场发展趋势相结合。

江苏湛蓝科技开发有限公司销售总经理毛华银 复合肥上游原料方面，目前氮肥价格近乎见底，已无下行空间，有价格反弹趋势；钾肥由于国外厂商对中国市场政策调整，以及国内产量的上升，有可能存在一定的下行空间，但幅度将很有限；磷铵系列产品因产能问题，价格仍有下调空间。因此，冬储期的复合肥市场运行预计以平稳为主。针对当前市场局势，公司在营销策略方面强调精准化，对不同市场区域进行精细化的定位区分，并针对不同市场特点开展精准化营销。对苏、鲁、豫、皖等根据地市场，开展百吨村、千村镇、万吨县创建工程，销售队伍全员参与样板田建设，拉动百千万工程，把优势市场做实做透。通过将成功样板进一步强化，辐射带动周边，逐步做大上量；对东北、广西、福建等有一定基础的运动市场，进一步强化服务扩大区域销量；针对受地域等各项条件制约的其他市场区域，通过选择有实力、有资源的合作伙伴进行资本合作，实现投入产出效益最大化。