新型肥料方兴未艾

产品结构调整既是化解过剩的需要，也是现代农业倒逼所致。与磷肥基础品种过剩相比，适应新农业需要的新型肥料却方兴未艾，规模亟待扩大。工信部《意见》甚至对此提出了量化的指标：以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥料，力争到2020年，中国新型肥料的施用量占总体化肥使用量的比重从目前的不到10%提升到30%。《意见》还为此罗列了未来一段时期大力推广的品种名单：鼓励开发高效、环保新型肥料，重点是掺混肥、硝基复合肥、增效肥料、缓（控）释肥、水溶肥、液体肥、土壤调理剂、腐植酸、海藻酸、氨基酸等，包括稳定性肥料所需要的硝化抑制剂、脲酶抑制剂等添加剂和液体复合肥所需要的工业磷酸铵、聚磷酸铵、硝酸钾、磷酸二氢钾等优质原料。

随着市场竞争的深入，磷复肥与市场和用户贴得越来越近，围绕农业开发相应产品成为大势所在。就下游农业而言，目前出现了两大趋势：农村劳动力结构性短缺和紧张要求开发省工简便和复合化的肥料，比如缓控释肥、水溶肥、专用肥等。二是生态农业和可持续农业倒逼化肥不断走向高效化，减少浪费和污染，保障粮食数量和质量双重安全。这就要求研究如何提高肥料利用率，发展改良土壤、改善作物品质的新型肥料新品种。

今年，农业部提出实施到2020年实现化肥使用量零增长行动，一方面化肥要减量化，一方面还要保障农业生产，事实上这是倒逼化肥行业向绿色化方向迈进。而要实现这个目标，除了在施肥方式和农化服务上发力之外，产品创新扮演了重要的角色。归结起来，不外乎两条途径，都与新型肥料密切相关：一是将传统肥料进行再加工，走质量代替数量之路，减少对环境的污染；二是寻找更好的替代产品，包括有机肥、生物菌肥、腐植酸肥等，实现对传统肥料的增值化改造，从而减少化肥的投入量。

毋庸置疑，“十三五”期间，产品创新是一个很大的课题。

服务将成核心竞争力

由产品制造走向服务型制造，这是市场化背景下所有行业趋同的规律，磷复肥产业这些年在市场竞争下转向服务的趋势已经形成。可以预料，“十三五”期间，服务将成为磷复肥企业的核心竞争力之一。

工信部《意见》针对加强农化服务明确了三大着力点：一是加快转变经营理念。要适应农业深化改革和集约发展的新要求，化肥企业经营理念必须从产品制造向服务制造转变，通过农企对接、贴心服务，拓展新的发展空间。二是推进专业化农化服务体系建设。整合企业农化服务专职队伍，提高服务科技含量，构建集测土配方施肥、套餐肥配送、科学施肥技术指导、农技知识咨询培训、示范推广及信息服务等为一体的农化服务网络体系。三是创新农化服务模式。围绕现代农业发展，根据作物种类、种植方式、耕种群体的变化，分别推出现场配制、大户定制、大配方小调整等不同的商业服务模式，并通过电商平台开展跟踪服务，赢得信誉。

肥料是一种物技结合的商品，产品本身和使用方法同等重要，农化服务的重要性在这里凸显。在一家一户分散的农业生产方式下，对处在上游产业链的农化企业而言，农化服务面对的对象多而散，无论对人力和财力都是巨大考验。但是如今农业正在发生改变，土地流转而催生的种田大户、家庭农场、专业合作社和大农场崛起，规模化种植为生产企业下沉提供农化服务创造了条件，也为磷复肥企业在下一个五年寻找新增长极提供了契机。

目前行业内龙头企业，尤其是大型复合肥企业，在农化服务上已经展开了卓有成效的探索，不仅提供产品和技术服务，甚至还直接进入种植环节，为农民提供作物解决方案、土地托管、金融和农产品销售等更多样化的服务手段。虽然磷复肥企业探索适应现代农业的服务模式尚在起步阶段，但毫无疑问，在新五年，由单一的农资供应商向农业综合服务商转型已成趋势，这将是未来的一个金矿，等待开掘。