伴随水肥一体化、精准施肥、滴灌等现代农业技术的发展,使用方便、价格实惠、质量可靠的自助液体售肥站已经在山东寿光、广东惠州、福建漳州、广西南宁、山东烟台等地的田间地头逐步发展起来。加上测土配方、作物解决方案、安装滴灌设施等配套服务,老百姓种植现代化不再是奢望。
华南农业大学作物营养与施肥研究室与广东一家液体肥料工厂合作,推出了国内首套液体肥料加肥站模式,之后,国内液体加肥站迅速发展。具体做法是在基层的农资店安装3个桶,每个桶装约1.5吨液体肥,三个桶的肥料分别在苗期、旺盛生长期和结果期使用。农户要买肥时,自己带包装,购买数量自己定。肥料卖完后,厂家用槽车拉肥到门店加满。这种模式推出后,门店和农户都非常欢迎。我们完全按加油站的模式来布置和管理加肥站,采用自动计量,统一定价,留样取证,统一标识。经过试运行,发现加肥站有如下优点。
一是解决用户购买肥料时太多选择的问题。加肥站根据当地土壤和作物营养规律,只提供三个配方肥,分别用于起苗、旺盛生长及果实发育阶段。含氮磷钾、中微量元素及有机物质,使用后效果明显。
二是建立农户对肥料的信心。加肥站的肥料是工厂的成品肥料,不能在加肥站现配。肥料按国家化肥监督检验中心的有关标准生产,有登记证。每次加肥,抽取100毫升封样,由厂家及经销商签字封样。
三是产品统一定价,生产厂家掌握定价权。市场价格统一避免了恶性竞争。
四是产品就近配送(150公里内,每家工厂覆盖1万平方公里左右范围的农田),产品直接到门店,消除了以前大部分农资产品层层代理批发,层层加价的弊端,使终端价格大幅度下降,可以下降1~2倍。
五是用户自备各种容器到加肥站购肥,包装可以反复使用。没有包装后,工厂便不备包装材料,从而没有包材仓储,也无需投资包装设备,无需聘请包装工人。每吨液体肥可节省费用800~3000元。
六是加肥站本身就是广告,非常醒目。可以减少厂家的广告费用。三个配方肥没有商品名,就叫起苗肥、旺长肥和膨果肥。加肥站的机器很容易操作,取肥非常方便。
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