江苏徐州悦民总经理王登峰与用户亲切交谈

□实习记者徐久凯

金秋十月，硕果累累。在这个收获的季节，江苏徐州悦民科技有限公司的“金韵丰”品牌受到农民的热捧。记者为了解实际情况，对用户进行了跟踪采访。这其实记者第二次受邀进行回访。相信这次肯定会有更大的喜悦。

“这是我最开心的时刻，因为农民脸上洋溢的收获的笑容是我最大的幸福。”公司总经理王登峰激动地说。

好肥料口口相传

9日一大早，记者随同公司总经理王登峰及蓬莱代理商冯世超驱车来到刘家沟村孙红君家，她不仅是一名果农，还是一位农资经销商。她经营农资11年，种植苹果10年，是当地有名的“土专家”。她选肥用肥有自己的一套思维方式，她告诉记者：“我选肥料首先看人品；其次看肥料的原料及肥料的载体是什么；最后还要了解生产厂家是否有实力、有规模。”“金韵丰”肥料是她首次接触，一开始是犹豫的，但她接触了冯经理后，还是决定试用一下。她在第二三次施肥的时候分别用了43%含量（氮磷钾比例15%-6%-22%）和52%含量（氮磷钾比例15%-5%-32%）两种复合肥。她说：“我真的没想到‘金韵丰’肥料会有这么明显的效果，今年蓬莱地区比较干旱，有的农民甚至到了弃果保树地步。开始我的苹果园也一片枯黄，果形也不正，我抱着试试看的态度用了‘金韵丰’肥料，真是没想到，几天的功夫叶片就由黄转绿了，而且今年的收成较去年明显提高，现在其他村民一路过我的果园，就问我用的什么肥料。”。看着满树红彤彤的苹果，王登峰不禁感叹：“我现在感到特别自豪，我真正让农民用上了放心肥。”

冯世超也是一位经销商，他之所以选中“金韵丰”，就是因为看中徐州悦民始终以“服务三农”为己任，不断进行复合肥新产品的研发生产与推广，并承诺绝不坑农害农，哪怕自己不赚钱，也要让农民得到实惠。另外，公司总经理王登峰是搞技术出身，他深知作物习性，针对不同作物，采用了不同配方及不同生产技术。在市场上，相同原料同等含量的肥料，“金韵丰”的效果明显比其他肥料好。王登峰强调，在今后推广过程中，他将采用“一带一试”的方式，首先让代理商小面积免费试用；然后建立示范田，开现场观摩会，进行大面积推广。采用实实在在的口碑营销，再绚丽的广告都抵不上农民口碑的作用大。

农企对接推广放心肥

为了更深入地了解金韵丰肥料在老百姓心中的地位，第二天记者又来到了青岛平度。见到了平度市农业局的相关领导及经销商崔志伟。原来平度市正在搞一个“农企结合”的项目，由政府“做媒”，使企业和种植大户、农业合作社直接对接，省去中间环节，令企业和农民达到双赢。农业局领导表示，我们选择肥料企业是有严格标准的：必须有质量保证；必须有好的市场流通网络及科技网络；必须做好服务；必须价格透明，让农民认可，有良好的企业形象。“金韵丰”品牌已完全具备以上四个条件。

据崔志伟介绍，“金韵丰”肥料是获得国家专利的产品，采用的是国家先进的技术，可根据作物需求提供不同配方。并且有强大的服务团队，可解决农民遇到的各种施肥及病虫害问题，真正把农化服务做到田间地头。

之后，记者又跟随农业局相关领导来到高家寨蔬菜种植户刘希令地里，他今年承包了50亩地，分别种植了30亩胡萝卜和20亩白菜。今年由于铺设管道，种胡萝卜时比别人晚了7天。抱着试试看的态度，苗期施用了金韵丰63%含量（氮磷钾含量为21%-21%-21%）的冲施肥，没想到提苗特别快，虽然种得晚，但很快就赶上并超过了其他用户。第二次又施用了45%含量（氮磷钾含量为15%-15%-15%）滴灌肥，现在萝卜的品相特别好。“现在就等胡萝卜上市卖个好价钱。”刘希令高兴地说道。