之所以敢上马规模如此大的硝基复肥项目，可归结为五个方面的原因：第一，与传统尿素相比，以硝铵磷、硝酸铵钙为代表的硝基复肥越来越受到种植户欢迎。硝态氮肥属于速效型，作物吸收利用率更高。第二，在发达国家被大量使用的硝基复肥在中国占比很小，随着化肥使用量零增长政策的贯彻落实，具有高效、高利用率等特征的硝基复肥前景广阔。第三，作为现代农业“一号技术”的水肥一体化需要更多的以硝基复肥为代表的水溶性肥料，尤其是北方干旱、半干旱缺水地区。第四，目前大型硝基复肥企业都集中在南方，北方地区高端硝基复肥呈短缺状态。第五，随着土地流转快速推进，种植大户逐渐增多，高效农业成为必然，硝基复肥契合这一发展大势。

总之，作为山西省重点项目，华鑫肥业18万吨合成氨、60万吨硝基复合肥项目必将在服务现代高效农业方面作出应有的贡献，成为全省焦化产业转型升级的样板。

《农资导报》：近几年硝基肥产能增长较快，华鑫肥业硝基肥项目优势何在？

卫都管：华鑫肥业的高塔造粒复合肥是全国首创的利用焦炉煤气生产硝基复合肥的全链条工艺。气源来自母公司，项目生产过程自动化程度高，所采用的工艺成熟、设备先进、技术可靠，其合理的产品链条和先进的工艺组合，对提升生产和管理效率提供了有力支持。因此，无论从原料、技术、成本还是价格方面，华鑫肥业硝基复合肥都具有非常明显的优势。硝基复合肥所需的硝酸是由焦炉煤气生产的合成氨转化而成，与外购硝酸生产硝基复合肥的企业相比，华鑫肥业硝基复合肥质量更有保障。

另外，生产工艺过程采用了多项专利技术，比如转化金属烧嘴技术、脱碳双塔变压再生技术、合成塔二轴二径及塔锅一体化专利技术、法国KoT公司管道反应器加压中和技术、国外硝基复合肥配料自动化技术等一系列专利技术，这些先进技术决定了产品的高质量和低成本。同时，公司创新性地实现了焦炉废气的环保、经济利用。

先进的生产工艺生产出的硝基复肥产品具有见效快、利用率高、颗粒棒、营养好的优点。产品硝态氮含量高，溶解快、吸收快、见效快，施用当天就起效，同时肥料纯度高，硝态氮无需转化，可直接被作物吸收，省钱又高效。高塔造粒工艺，保证了肥料颗粒的圆润、强硬度，品质显著提升。硝态氮还能促进微量元素吸收，增加作物维生素和蛋白质含量，作物更营养更好吃。

《农资导报》：华鑫肥业硝铵磷、硝基复合肥产品9月份即将投放市场，届时如何推广销售？

卫都管：目前，华鑫肥业已外聘50余位化肥、化工领域的实战经验丰富、专业知识过硬的优秀人才构建起了核心骨干团队，正在招聘大专以上学历900余人组成华鑫肥业高素质的员工队伍。

硝基复合肥属于国家推广的优质高效肥，特别适用于高附加值的经济作物，因此，华鑫肥业的产品定位是既要主攻经济作物区，又要全面铺向大田作物。首先，华鑫肥业将与各省农资公司展开合作，借助各省农资公司成熟的渠道体系推广华鑫肥业的硝基肥。其次，产品问世后的头两年，华鑫肥业的主攻销售目标是山西本省及周边省区，如陕西、内蒙古、河南、河北等地，通过试验示范全面展示华鑫肥业硝基肥的高肥效，进而带动更多种植户选择这一产品。再次，华鑫肥业期待与全国各地的农资批发商、零售商开展合作。

由于产品成本优势明显，华鑫肥业愿将更加合适的利润让给合作伙伴。同时，明显的价格优势下，定会有越来越多的种植户选择华鑫肥业的硝基肥。