□本报记者江华

为农民私人定制肥料，这是科学施肥的最高理想，也是农业部推动测土配方施肥工程的终极目标。毋庸否认，测土配方走过10年，一直难以突破“最后一公里”落地路障，最根本的原因是分散的地块很难做到一对一测土配方。

北京傲禾测土全国连锁有限公司（下称傲禾测土）正在打破这一瓶颈，他们将配肥站建到农民家门口，一站式解决了取土、化验、配方、生产和施用等各个环节，将“缺啥补啥”的私人定制肥料送到田间地头。一些经销商禁不住感叹：一亩地也能测土配方；一袋肥也能“私人定制”。

把工厂搬到地头

中国是农业大国，也是世界最大的化肥生产国和消费国，长期盲目施肥和过量施肥，不仅造成农业生产成本增加，更带来环境危机。解决这一问题的必由之路就是推广测土配方施肥技术，实施经济施肥、、增产施肥、环保施肥。

测土配方施肥已经走过10年，但传统的推广模式并不遂人意。这种模式多由厂家的专业人员到田间取样测定后，由厂家生产出肥料，再运到当地销售。由于取样较少，配出的肥料一方面不能真正符合土壤需要，另一方面考虑到小批量生产成本较高，厂家也缺乏积极性。

傲禾测土在各地建立测土配肥中心，把测土配肥送到农民家门口，真正实现了“一户一测土，缺啥把啥补”。傲禾测土将测土配方工作分解为五个步骤，并且都能在配肥中心一站完成。

测土———专门工具采集，一般大棚、小面积大田取3～5个点，大面积取6～10个点，每个点挖30厘米左右深度的土样，等土壤完全干燥后进入实验室检验。

配方———经过国家统一检验后，给每一个农户发一张专属IC卡，里面有农户个人基本信息、种植面积、土壤情况等内容，再根据农民增产要求由电脑给出最佳配方。

配肥———由傲禾测土研制的配肥机包含五个进料斗，分别为氧化钾（钾肥）、尿素（氮肥）、二铵（磷肥）、微量元素和有机肥，现场生产、现场包装，每个包装袋上都有详细的信息。

施肥指导———随后会有专业人员指导农户何时施肥以及施肥用量等。

回访———经得起考验的产品才敢回访。

傲禾测土董事杨祥岭介绍，配肥中心采用先进的仪器设备和检测手段，可准确测量土壤中大量元素及中微量元素含量、pH值、有机质含量等数据，经过电脑计算得出最佳配肥量，然后生产出“私人定制”的掺混肥料。从采集土样到生产出产品，大概需要4天时间。各地配肥中心还能提供升级配方，可保证大田作物在减少用肥量20%左右的情况下，产量增15%～25%。

测土连锁快速复制

今年1月14日傲禾测土首次在山东推出配肥站以后，这一模式便以极快的速度在各地复制扩张。截至5月底，短短5个月共建立河北临漳、魏县，山东兰陵县等8家配肥中心，并受到央视等媒体报道。

据了解，傲禾测土是国家正式批准的专业测土连锁机构，也是国内唯一合法拥有“测土”商标的机构。为了将这一模式迅速普及至全国，傲禾测土探索出连锁模式。傲禾测土制定一整套加盟连锁方案，各地配肥中心自签约到策划、装修及一系列整体规划均由傲禾测土定期培训、现场指导，并提供保姆式跟踪服务。傲禾测土为各地配肥中心提供统一包装、统一品牌、统一标准、统一价格、统一供应原料、统一技术培训体系等服务，充分体现服务管理优势，逐步建立起健全的县、镇、村三级服务网络体系。

傲禾测土为推广测土配方施肥摸索出的连锁模式受到了农业主管部门的支持和赞赏。在河南叶县傲禾测土配肥中心成立现场，河南省土肥站副站长张桂兰给予非常高的评价：“测土配方施肥工作是‘肥料减量施用’并保证粮食安全的重要手段。我是第一次接触这样的测土配肥销售模式。我们之前也做了很多测土配方工作，给企业提供了很多数据，但还没有企业能将测土配方做到一家一户这样精细。将测土配方工作做到每家每户，对我们的工作也是很大的支持。希望傲禾坚持做好测土配方施肥。”