今年，肥料行业迎来了变革的一年，行业整合力度加大，竞争更加激烈。优胜劣汰是市场不变的真谛。为谋求生存，肥料行业从生产走向服务，并把服务落地。测土配方施肥、科学施肥、金融服务等贯穿整个产业链条，极大提高了肥料企业的竞争力。顺应现代农业发展的步伐，肥料行业的发展也更趋理性。

新型肥料助推农业现代化

近年来，新型肥料不但得到政府及相关部门的高度重视，企业始终站在新兴肥料推广的最前沿，这些企业矢志不渝地为新兴肥料技术发展而努力。

新型肥料的发展与农业发展密切相关，专用化、复合化、高效化、安全化、环保化逐渐成为其发展方向。未来，新兴肥料的快速发展必将为推动现代农业的发展作出巨大贡献。以有机长效肥为代表的新型肥料呈现出多样化发展趋势。

精耕细作服务市场

当前肥料行业整合加剧，小型企业的关停和低负荷运转已成常态，市场份额继续向龙头企业转移。在有限的人力、财力、物力支持下，中小企业要盯紧一个区域市场精耕细作才能有所作为。根据西方国家的经验，度过产品过剩危机的出路有两条：一是收缩市场，二是细分市场。在当前背景下，大部分企业没有做好第一条就跨入了第二条。肥料行业以产品为中心的时代即将过去，“为农户解决问题”的服务价值会逐步提升。洞察到这一点的中小企业可以收缩市场，度过危机。

农企对接推广技术服务

近年来，随着农业生产逐步向集约化、规模化、自动化方向发展，现代农业发展步伐加快，农民科学施肥意识也在逐步加强。

但是，现阶段用肥还存在一些问题，如重视化肥轻视有机肥，重视氮磷钾大量元素肥料轻视中微量元素肥料等。

在此背景下，农业部提出“一主多元”农技推广模式，核心就是将涉农企业纳入农技推广服务体系中，广泛开展农企对接。整合农业部门与企业的力量，共同致力于以测土配方施肥为主要内容的技术推广。

向产业链下游渗透

近些年，随着土地流转速度的加快，大规模种植群体不断涌现，为农资行业带来了新机遇，而“差钱”问题渗透到农资行业上下游。如何解决这个问题，一些独具慧眼的化肥生产企业凭借敏锐的嗅觉，开始尝试为经销商解决融资难、贷款难问题，万植巨丰就走在前列，他们的做法值得借鉴。生产企业为流通企业融资，一方面，可以牢牢捆绑经销商，成为生产企业最忠实的合作伙伴，调动其积极性；另一方面，可以优胜劣汰，用银行的标准体系考量经销商的诚信与规范。

随着土地流转速度加快，国内涌现出越来越多的种植大户与专业合作社，他们成为实现农业现代化有力的基石。然而，资金上的巨大瓶颈严重制约着规模种植经济的发展。国内一些农资流通企业根据当地实际情况，推出针对种植大户和专业合作社的金融贷款服务，不但解决了涉农群体的融资难问题，而且促进了经营业务，取得了经济效益与社会效益的双丰收。

数据显示，未来国内复合肥需求将保持5%～7%的增长速度，新型肥料日益受到行业的认可。有机长效肥、生物有机肥、复合微生物肥、生态肥产业后来居上，成为企业开拓市场的利器，在现代农业中的地位越来越重要，并迎来快速发展期。