河南省省长谢伏瞻（中）等有关领导在拉多美宁陵基地调研，杨进昌（右一）总裁汇报了拉多美百万吨复合肥项目进展情况。 （王军摄）

□本报记者王军

今年开春，广东拉多美化肥有限公司百万吨高塔腐植酸钾复合肥惠及商家和农户战略发布会，先后在广西南宁和河北石家庄成功举行。广东拉多美化肥有限公司总裁杨进昌强调，这两次营销会议通过智慧输出和融合，让广大消费者体会到了具有拉多美特色的企业文化，共同分享了拉多美腐植酸钾产品品牌的美誉度，也为经销商朋友做好农资产品销售提供了可借鉴的宝贵经验。

文化凝聚人心

按说，肥料促销活动在市场经济飞速发展的今天已屡见不鲜，但拉多美公司独特的文化营销却引发了“蝴蝶效应”，成为业界人士相互称道的品牌文化营销成功案例。

拉多美总裁杨进昌认为，当下的营销会议，大多是开会、吃饭、旅游“三部曲”，拉多美则希望通过为会议注入品牌文化的元素，和客户一起获得更多提升的空间。所以，拉多美营销会议每个环节均围绕“好肥料·拉多美———造福中国农民”这个品牌理念来开展。

“拉多美的品牌文化，就是希望能将这种‘好产品造福中国农民’的品牌文化，融入我们肥料的营销过程中；将肥料行业对社会的价值和意义，提升到一个更高的程度，为推动社会进步作出应有的贡献。”杨进昌表示，经济的背后是文化，文化的动力在创新。随着拉多美品牌文化不断深入人心，“好肥料·拉多美———造福中国农民”的理念将逐步镌刻在广大农资经销商和农民消费者的心中。

天时地利人和

短短几年时间，拉多美为何能从一家小型复合肥企业跻身为广东省名牌产品、著名商标企业？杨进昌一语道破天机：天时、地利、人和。

天时———拉多美的发展正值国家对肥料工业进行结构调整的关键时期，化肥零增长目标的实现需要农业转变增长方式，即从重生产向重效益转变，从重数量向重质量转变，化肥的产销也必须向高效化和低成本化转变。而拉多美作为一家科技型复合肥企业，公司研发的高塔腐植酸钾系列复合肥，为土壤改良和有机质增加带来了福音。把这一系列的好产品从南带到北，让中国农民受益，这是拉多美的使命。

地利———拉多美入驻宁陵“肥都”产业园区是一个正确的选择。“在我们入驻前，已有一批复合肥项目在这里建成运行。我们在宁陵县建设百万吨复合肥项目，是因为宁陵是中原的‘肥都’，既有区位优势又有引资优惠政策，在这里建厂可以将我们多年在肥料工艺、生产技术、企业管理等方面积累的丰富经验在新项目上释放，而且通过成熟的施工团队，还能建出我们自身特色的企业来。”

人和———从2008年开始，拉多美就提出了“家文化”的概念，随后提炼为“拉多美联邦，幸福一家人”的文化理念。除了生产优质肥料产品外，拉多美还凝聚了2万个核心大耕户、1000个核心零售店和50个核心经销商，真正体现了“好肥料·拉多美———造福中国农民”的责任感与使命感。

“我们常讲家和万事兴，有河南省、商丘市、宁陵县各级政府的关怀，有合作伙伴的支持，拉多美没有任何理由做不好宁陵项目。”杨进昌满怀信心地说。

编织幸福家庭

杨进昌表示，“家文化”的传播就是要每位家人都能感受到家的温暖。“家文化”的建立，不仅增强了拉多美的凝聚力，还将更多有“爱心”之人聚集在一起，为构建和谐社会传递了正能量。拉多美为渠道经销商提供大家庭服务，从孝敬老人到关爱儿童，从孩子升学到毕业就业，拉多美为“家人”提供了一个无微不至的服务平台。“亲如家，学如校，行如军”，这就是拉多美先进的管理与文化理念的精髓所在。