开放式供应链平台对生产企业的价值可表现为：仓库前移，降低库存和销售压力；货物前移，提高市场占有率；通过共享中化销售网络，间接实现销售网络快速扩张；供应链延伸方面，参与二级批发乃至零售的销售决策，获取分销增值。在这样的创新模式下，中化化肥的供应商体系建设日趋完善，与核心供应商的合作黏性不断增强，经营网络辐射全国，仓储资源丰富，为氮肥经营提供了重要的平台。

2013年，中化化肥向核心供应商推出开放式供应链平台以来，得到厂家的大力支持和热情参与，且在市场行情低迷、窄幅波动下发挥出较大的作用，实现了逆境下厂商共赢的局面。当下中化化肥正在探索以氮肥加肥站模式来扩大营销渠道，建立“工厂-配送站-农户”的氮肥流通渠道，直接把氮肥厂搬到农户家门口的加肥站模式可以有效降低成本，大幅降低终端费用，促进农民施用液体肥的。

加肥站模式如何营销氮肥？中化化肥在这一方面的经营设想为，南方以福建为生产加工基地，以广东为试点，逐步辐射湖南、湖北。具体说就是以中化智胜为资源依托，以广东为试点区域，结合中化石油乡村加油站布点，尝试开展加肥站建设，并逐步推广到广西、两湖，及以作物营养为生产基地的东北、西北等地区。北方以烟台作物营养为生产加工基地，在西北、江苏尝试建店。中化在新疆、内蒙地区，目前已建成3000万亩使用喷滴灌设施的棉花、马铃薯、苜蓿草种植基地，尝试直接为种植大户建设田间加肥站，实现大客户直销。

在整个氮肥行业持续低迷的形势下，同样能将氮肥营销做得风生水起的还有广东天禾农资股份有限公司。公司负责人介绍，他们在氮肥营销模式创新经验方面主要体现为五点：一、提升分销能力，巩固优化供应渠道，深化与上游供应商的合作；二、打破逐级分销的模式，建立“物流立体，配送终端”的分销体系；三、以农化服务为先导，为客户提供全套作物解决方案，增加客户的黏性；四、创新营销手段，以“项目式营销”攻坚克难，不断扩大市场份额；五、建立信息化管理系统，实现高效可控的垂直管理。

出口产品更要创新

2015年，国家将化肥出口关税完全放开，如何利用好国际市场是当下氮肥行业必须要考虑的问题。2015年阿格斯FMB亚洲化肥会议上，专家们认为，受全球尿素产能的集中释放，中国尿素出口优势已不再，未来更是荆棘密布。要想充分利用国际市场，氮肥出口产品创新也非常有必要。来自印度、巴基斯坦、马来西亚、孟加拉国、菲律宾等国家的贸易商在会上纷纷表示，希望从中国进口更多的氯化铵、硫酸铵、重过磷酸钙。

国际锌协中国项目部主任樊明宪和农业部全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照呼吁氮肥企业在布局出口产品方面也要注重差异化，比如说技术含量高的硝基肥、水溶肥、含锌复合肥、微量元素肥等。2015年春季氮肥市场形势分析会上，江苏华昌化工股份公司战略发展事务部部长李昊峰介绍了华昌在氮肥出口创新方面的成功经验。他指出，相比出口量已接近峰值的大宗氮肥尿素，未来小品种氮肥的出口更值得期待。

据李昊峰介绍，硫酸铵是近几年出口量增长较为明显的小氮肥品种之一。硫酸铵每年出口量在400万吨左右，与硫酸铵的国际市场基础好有很大关系。中国出口的普通硫酸铵和大颗粒硫酸铵，只要在养分含量、颗粒强度等指标上与国际一致，价格合适即可以出口。同时，外商在中国采购其他肥料时搭配采购硫酸铵，配船发运的情况也比较多。

李昊峰强调，相比于硫酸铵，氯化铵更应该瞄准国际市场，因为本来氯化铵在国内的销售就不乐观。氯化铵在国内直接应用依然受到“忌氯作物”认识误区的影响。虽然业内已有多位专家在公开场合澄清这是最初翻译不准确造成的错误认识，但要改变生产、流通和农民的固有认识仍是一个漫长过程。另据统计，2014年，中国约有1000万~1050万吨氯化铵用于生产复合肥和混质复合氮肥，但与目前1650万吨的产能相比，还有不小差距。在国内氮肥整体供应充足、部分地区限用的情况下，出口是氯化铵的一条出路。