吉林农业大学教授高强在现场向农民介绍测土配方施肥的现场效果

有付出就会有回报。而且，为测土配方施肥工程的付出，回报的不仅仅是企业和经销商自身，更大的价值还在于造福一方农业，造福一方农民！

当然，对经销商的回报是更直接更快捷的，也是很直观的：2010年，铭远公司销售洋丰肥1200多吨，2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩，2012年销售了洋丰肥料4800余吨，创造了龙年大吉的辉煌业绩，2013年和14年均超过7000吨。张野很有信心地告诉笔者，铭远公司计划近三年内销售洋丰肥料突破1万吨大关！

这里，我们还要向广大经销商透露一个不是秘密的秘密：张野的公司如此大的销量，却没有一分欠账，不做赊账生意，一律现款现货。在农资普遍赊销的当前，铭远农资尚能如此硬朗地做生意，大家可以琢磨：农民朋友对测土配方施肥的信赖程度，在其中起到了怎样的作用！

在回望铭远公司近四年大跨越发展足迹的时候，有一点是不能忽略的，而且是对广大经销商颇有启发意义的，那就是专一———兼收并蓄不如以一当十！

此话怎讲？张野的经历会告诉你这个道理。

农安是产粮大县，也是化肥销售大县，每年各种化肥的用量达20余万吨，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，被称为化肥战役的“百团大战”！销售网点更是多如牛毛，一到销售季节，化肥销售市场就是“群雄争霸、狼烟四起”。新洋丰肥业的产品于2004年打进农安市场，面对惨烈的市场竞争，洋丰人沉着应战，用优良的品质和诚信赢得了一块属于“新洋丰”的阵地。

因为攻占这个市场的品牌多，销售者不知所措，张野旗下的铭远农资公司，曾经经营10多个品牌的肥料，兼收并蓄，撒胡椒面，销量总是上不去。中国农大与新洋丰联手在农安建设测土配方基地，张野深感这是一个机遇。同时，几年来经营洋丰肥，产品品质和洋丰的服务也给张野以信心。所以，从2011年起，张野中断了与其他品牌的合作，一心一意地做起了洋丰肥料销售专业户。

心无旁骛，专心专意卖洋丰肥，回报是惊人的！张野的体会是：兼收并蓄不如以一当十！

洋丰从2012年下半年开始进行营销体制改革，大力发展专业户、直销户，鼓励经销商实行批零一体化经营，在零售终端延伸网点、发展网点。张野积极配合这一系列改革，自觉将零售网点下沉、增多，渠道好，流量大，这也是铭远农资销量大幅增长的一个奥妙所在。

（本版内容由成华彪提供）