□本报记者王军 通讯员海洋四平

创新与发展

采访手记广东福利龙的营销故事给人带来一种震撼，如一湖静水投入一颗石子，激起一波一波的涟漪。

福利龙起步于广东东莞这座素有“世界工厂”之称的工业城市，按照惯性思维，在东莞只谈加工、谈制造，可福利龙却打破了这种思维，不但涉入肥料行业，而且还把肥料生意做得风生水起，成为中国肥料界知名的复合肥企业。从福利龙20年的发展历程可以看出，它走的是一条创新发展之路。公司与国内多家农业科研院所、大专院校建立了长期的战略合作关系，研发出多个国内领先、具有国际先进水平的新型肥料产品，以较高的性价比赢得了市场，得到了经销商和农民用户的青睐，产销量逐年递增。特别是福利龙近年来推出的智龙活性肥料，不仅高效，还能修复土壤，畅销南方市场，惠及北方种植户。

公司董事长曹爱新表示，通过在全国多个地区的多个作物开展的田间种植试验表明，智龙活性肥料对农作物增产和提升品质有显著效果，大田作物亩均增产在10%左右，经济作物亩均增产在30%左右。福利龙公司的成功之处在于：打破惯性思维，站在高处看市场；优质的产品与服务，赢得了经销商和农民消费者的普遍认可。

新春佳节期间，记者与广东福利龙复合肥有限公司经销商交流时，他们不约而同地说：“2014年，福利龙的销售太火爆了，进货时总是手快有手慢无，产品几乎全年供不应求。”果真如此吗？带着疑惑记者走进了福利龙。

“抢货，抢货，还是抢货……2014年，我们的产品全年供不应求，回款率、发货率创下了近年来最高水平。去年年底，仅冬储一项，我们就收货款1亿多元。这说明经销商对福利龙的未来发展充满信心。”福利龙公司董事长曹爱新话语中带着自豪。

与此形成强烈反差的是，去年复合肥行业整体下行，大多肥料生产企业处于困境中，特别是产品没有科技含量的肥企，面临严峻的生存问题。而福利龙作为一家有着20年历史的老牌知名肥料企业，去年却在逆市中实现产销量30%以上的增长，品牌知名度与产品美誉度大幅提升，呈现出蓬勃向上的发展态势。是什么原因让福利龙这棵“老树”发出了“新芽”，迎来了爆发式增长？

靠新品提振市场信心

“福利龙这几年变化很大，特别是硬件，在广东乃至华南肥企中都首屈一指。”谈及福利龙的创新发展，广州花都区一位与福利龙持续合作了十几年的老农资如此评价。他亲眼见证了福利龙的创业历程，实实在在感受到这家企业把为农服务作为企业的使命，特别是最近两年面对化肥行业的持续低迷，福利龙逆市而上的步伐越发稳健。在他看来，这些成绩的取得得益于福利龙超常的发展战略和全新的市场思维模式，特别是围绕市场需求研发适销对路的产品，让农业丰产，让农民增收，助推了行业前行。

福利龙新基地位于珠三角腹地东莞市洪梅镇工业园区，总投资3.8亿元，占地140多亩，紧靠珠江水道与国道，水陆交通发达，两条138米高的双高塔格外引人注目。“我们这个基地年产能达100万吨，占地面积和产能都是广东肥企中最大的，双高塔生产线是华南地区唯一的。”福利龙营销中心总经理曹磊表示。在他看来，公司这几年的快速发展，主要得益于在新产品研发上的投入与服务的接地气，特别是在产品销售中植入踞点营销模式，激活了急待开发的市场，由此也推动了产品销售。在多个新研发的高科技产品中，尤其是公司与华南农业大学合作研制的第一代智龙活性肥，以卓越的效果和超高的性价比，获得经销商认可和农户追捧，引领复肥行业进入活性肥新时代。

“这两年给我的一个感觉是，许多客户主动前来与我们洽谈合作，基本上一谈一个准；而老客户通过参观新基地，与我们合作的信心倍增！”曹磊说。

视质量为企业生命线