品牌世界没有真相，只有消费者的认知。我们首先来思考几个问题：

“可乐”、“雪碧”的卖点是什么？

“海飞丝”、“飘柔”的卖点什么？

“劳斯莱斯”、“宝马”、“沃尔沃”又是什么卖点？

“芭田”、“金正大”的卖点在哪里？

同一种产品，因为有了差异化的表达，在消费者心目中就占据了不同的位置。

同样是汽车，劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”，宝马则是“驾驶的乐趣”，沃尔沃是“安全”的典范。同样是复合肥，芭田的硝硫基就是“快”，金正大的缓控释就是“长效”。所以广东的菜农喜欢芭田肥，它让蔬菜长得快。而北方大田作物则偏爱“金正大”，春播秋收，大半年的时间，肥料一定要长效才行，一次施肥，营养全程到位，省时省力省成本。

塑造品牌一般有两种方式，一种是高成本方式，大量投放广告，快速建立知名度。所以就有很多人认为，树立品牌是大企业的事，是跨国公司的事，自己的企业规模小，没有钱拿出来做广告，所以没办法做品牌。在我看来，恰恰是小企业，才真的需要做品牌。做品牌也不是非要打广告，现在用广告去做品牌，并不是唯一的选择。

另外一种方式就是通过清晰而有力的差异化表达，通过产品包装、宣传海报、单页、横幅、终端店面形象等一系列的个性化设计，利用会议营销、促销活动等方式，使消费者的注意力在每一环节都被激活，形成有效的认知，进而提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度，最终提高企业的效率和利润。

对于农资企业家而言，做品牌只有一种选择，就是要做起来。如果你不做，就面临整体败退的问题。做品牌当然要付出代价，但是如果不做，企业将付出更大的代价。

“百年盛世农资品牌4S店”是深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司为农资企业特别打造的专业品牌营销策划与设计服务平台，它以企业品牌定位与传播、产品品牌策划与设计、终端品牌门店标准化设计、品牌促销活动策划为核心，高效率、低成本地快速提升品牌知名度和销量。

下篇预告：案例分析：美可特品牌是怎样炼成的？