十年行业大发展，各类农资产品进入“极大丰富”阶段。产品过剩、品牌同质现象让农资竞争白热化，生产企业、流通商家普遍的感受是生意越来越难做，“做农资，越来越累了”。行业的发展、科技的进步，让正规企业之间的产品差异性和差距度逐步缩小，新产品、新概念的保鲜时间也越来越短，“靠创新特色产品保持市场优势的策略，远不如前几年那样灵光”。

前途在哪里？在于发现消费者需求，并通过企业联合、资源整合，共同满足这种需求。江永彬介绍，近年来农业生产一个最重要的变化是劳动力价格陡涨，而农产品价格上涨乏力。很多农民种田，第一关注点从产量变成了“省工省事”，这提出了新课题。

整合服务的探索发端于“种肥结合”。几年前，住商肥料与安徽隆平高科达成合作，双方尝试产品搭配、渠道共享的深度合作。

不久之后，住商肥料又与数家一线种业企业达成合作。随着合作的顺利开展，带来了新的机会：种肥结合、种肥同播，机械必不可少，农业机械公司凭借成熟可靠实用的玉米种肥同播机，成为新模式的合作伙伴。

种庄稼要治理作物病虫草害，离不开好的农药，手握优势农药产品资源的公司加入。至此，由化肥、农药、种子、农机等农资各环节组成农资整合服务联盟框架就此确立。

江永彬表示，农资整合服务联盟以三年的时间破茧而出，未来还有更多的课题需要创新探索。“方向只有一个：引领、满足需求，创造、分享价值。”

传递价值观———共享无形资产

“价值观的输出传递，是最有效的营销”，江永彬介绍，住商肥料坚信，把公司的价值观有效传达到每一个员工，输出到所有的合作伙伴，这是最有效的管理手段，也是最有效的营销技巧。

住商肥料引进世界先进水平的脲醛复合肥生产工艺，坚持把品质放在第一位，确立了中国高端复合肥的领先地位。集团年产能由2005年的20万吨提高到目前的50万吨，并计划逐步发展到100万吨。

“实现所有利益相关方的理想与丰裕”是住商肥料日方股东住友商事的百年社训。“住商肥料不仅属于公司，她也属于大家。”越来越多经销商加入住商肥料的经销战队，因为那不仅意味着稳定的利润，更被认为是可及长远的共同事业。住商肥料用差异收获了最宝贵的市场网络资源，收获了长久发展的稳固市场基础。

江永彬介绍，很多经销商认为，经营住商肥料提升了他们的知名度和信誉度，“做住商肥料，在赚钱之外还带来了宝贵的无形资产。”更多被经销商提及的，是住商肥料让他们对差异化产品和远离低级价格竞争有了全新的认识，经营理念得到全面提升。