江永彬（左）在甘肃玉米制种基地

住商肥料水稻种肥同播四川示范现场

□本报记者于志强

“住商十周年，好肥中国行”，即将迎来十岁生日的住商肥料（中国）企业集团，以这样的命题开启了对自身有着节点意义的2015年。住商肥料（中国）企业集团，由住商肥料（青岛）有限公司和佛山住商肥料有限公司组成，是青岛碱业股份有限公司与日本住友商事株式会社合资设立的生产高品质、差别化复合肥的企业。

十年弹指一挥间。2005年8月，中国第一包脲甲醛复合肥在住商肥料（青岛）有限公司下线；“我们的目标是第一”，以如此宣言开声，一段跨越中国肥业十年的“住商现象”自此开启；自诞生之日起，十年中的每一天，住商肥料都站稳在中国肥业品质高点的位置，成为含金量最高的金字招牌；十年后的今天，以住商肥料（青岛）有限公司、佛山住商肥料有限公司为“北南主架”的住商肥料（中国）企业集团，成为业界公认的中国肥业高端标志性企业。

“这是坚持的力量，是理想的胜利。”住商肥料（中国）企业集团总裁江永彬表示，对品质的坚持，对理想的坚守，曾是住商肥料十年成功的法门，也将是未来不变的方向。

品质十年———从不敢怠慢

对品质的追求与坚守，已经成为融入住商肥料品牌血液的本能。“净重量只多不少，总养分、单养分含量只高不低”，对当初承诺的十年坚持，让住商肥料成为肥料行业“品质的良心”。

十年前住商肥料独家给出的这一承诺，曾在业内引起不小的震动。江永彬介绍，在这一承诺背后，是住商肥料做中国高品质复合肥旗舰品牌的雄心。十年时间，住商肥料的稳定高品质成为企业和品牌的生存之本。

“住商肥料产品以稳定质量控制达成高品质，已经成为品牌的一个标签。”江永彬表示，守住产品品质这一基本的企业道德底线，令住商肥料十年间受益良多。众多的合作伙伴因为长期经营住商肥料，在当地市场赢得了诚实守信的行业声誉。“一个最基本的坚持，换来的是实实在在的商誉，这是市场经济最朴素的公平，也是对诚实守信者最有价值的回报。”

品质背后也意味着实实在在的付出———为了达到“只多不少、只高不低”这一看似简单的标准，住商肥料增加的成本投入每年以数千万计；而十年一贯不出问题，则让简单成为了不平凡，凸显出住商肥料生产和质量控制团队的高水准。

十年间，住商肥料严格按照国际标准生产，吸收日本先进经验，制定并严守着最严格的质量控制程序：原料采购根据自身独有的脲甲醛工艺所要求的原料品质，通过住友遍布世界的供应网络，从全球采购最好的原材料；原料购进后，品管部门对原料各项质量指标以极为苛刻的要求通过自身先进的检验仪器进行检测，保证每一批次到厂原料质量达标；生产岗位设置了层层筛分装置，将原材料中极为少量的异物进行层层过滤，保证了原材料的纯净；采用国际最先进的计量设备，达成原材料的精确配比；采用先进的干燥技术，使成品的含水量降到1%以下；不惜成本采用国内最高水准的包装材料和技术，有效避免了产品结块。

十年过去，用严谨的品质追求和实实在在的产品质量，住商肥料坚持兑现着那个承诺，以稳定优秀的产品品质和显著的高肥效，被众多农民使用者从认识到认可，再到习惯性、依赖性选择，住商肥料成为中国高端复合肥的头号品牌。

与种子碰撞———开拓应用新路

去年8月，江永彬率领公司产品、农化、市场等各部负责人来到甘肃河西走廊的张掖、酒泉、敦煌、武威等地，考察住商肥料在玉米制种基地的试验效果。11月，国内数家一线制种企业技术负责人来到佛山住商肥料考察。就在一个多月前，甘肃制种试用住商肥料结果揭晓：表现优异。

制种企业为提升生产管理水平，提高制种效益，一直筹划实施繁种生产用肥、用药、田间管理等各环节的标准化管理。制种生产水平高低，是保证种子公司和合作农户效益的关键环节，用最可靠的优质肥料保证制种安全高效，是种业企业的诉求。以品质著称的住商肥料，以不负众望的表现，成为制种企业的肥料首选。

“成功地进入制种生产环节，意味着打入农业生产链条中的金字塔顶端，这是彰显住商肥料实力的光荣一步。”江永彬表示。

与此同时，覆盖南方区域的水稻种肥同播试验攻关进入关键阶段：从去年春天开始，在四川、湖南、江西、广东等水稻主产区，住商肥料联合国际著名插秧机生产商，共同开展了水稻种肥同播试验示范，研制推广水稻插秧施肥一体机，为大面积推广打下基础。

从2011年开始，住商肥料率先实践种肥同播技术和小麦宽幅播种模式的结合，研发适合小麦种植的种肥同播技术。住商肥料通过与科研机构和机械生产合作伙伴鼎力合作，经过三年多的努力，关键技术问题一一突破，最终打通了技术瓶颈，研制出实用可靠的种肥同播机械，开发出一整套成熟的耕种、施肥创新模式。

自2010年开始，以东北玉米为发端，住商肥料通过开拓种业渠道，以种带肥、良肥配良种，开拓出一条新路。从种肥结合摸索发展到种肥同播，成为住商肥料的首创。

从差异到标准———引领行业发展

“我们相信市场的力量。企业从来不应该寄望于市场力量之外的资助与补贴，如果企业没有创新和盈利的能力，也就没有创造价值贡献社会的能力，这样的企业应该死掉。”数年以前，住商肥料企业代表曾经在一场缓控释肥料发展研讨会上如此发言。观点差异的背后，体现了不同企业对肥料市场的不同理解。

江永彬表示，住商肥料更多是源于对市场、对企业价值的不同理解：更相信市场的力量，更相信价值的力量；更相信利益链条必有价值链条贯穿，才更为稳固与长久。

差异化、高品质，是住商肥料最初的产品定位。时至今日，住商肥料业已成为公认的高品质肥料代表，住商肥料的与众不同甚至特立独行，不光体现在产品本身，更贯穿于生产经营全过程。住商肥料的众多“差异化”，正被同行关注乃至追随。当最初的“差异”被广为接受，就成为新的标杆或者标准。住商肥料春风化雨般书写了自身的成长历程。

“脲甲醛肥料的开创者和领导者”———这是住商肥料给予自身的定位。速效加长效，在住商肥料独特的功能曲线背后，是脲甲醛技术支撑。住商肥料从日本引进特有工艺技术，于2005年在中国首家生产脲甲醛肥料。采用脲甲醛技术生产的复合肥料具有速效、缓释相结合的特性。

2009年，首届“中国脲甲醛肥料技术（住商）高层论坛”在北京举行，住商肥料主办。公司负责人表示，作为中国脲甲醛肥料的开创者，住商肥料有责任促进脲甲醛肥料在中国的推广，并促进脲甲醛技术发展完善。

脲甲醛一度成为业内最热门的产品方向，住商肥料的带动作用不言而喻。“住商肥料源自日本的脲甲醛技术，有着几十年的技术积淀，完全有信心保持行业领导者地位。脲甲醛被重视、被追捧，对行业、对企业都是好事。关键要规范、有技术含量，有概念无技术的炒作是没有生命力的。”江永彬表示。

整合服务———开辟竞和新路

2013年，住商肥料首倡的“农资整合服务联盟”正式亮相。“农资产业已经逐步超越单纯产品竞争阶段，资源整合能力和模式创新能力将是企业决胜未来的关键所在。”

何为“农资整合服务联盟”？江永彬介绍，农资整合服务联盟涵盖农资领域不同行业，即种子、肥料、农药、农机等的优秀企业、优秀品牌、优秀产品达成横向强强联合，以联盟为形式，以服务为手段，实现企业从提供单一产品到共同提供用户所需的既能省工省时、又能高产稳产的综合种植解决方案。通过合作，为联盟内各企业创造价值。

十年行业大发展，各类农资产品进入“极大丰富”阶段。产品过剩、品牌同质现象让农资竞争白热化，生产企业、流通商家普遍的感受是生意越来越难做，“做农资，越来越累了”。行业的发展、科技的进步，让正规企业之间的产品差异性和差距度逐步缩小，新产品、新概念的保鲜时间也越来越短，“靠创新特色产品保持市场优势的策略，远不如前几年那样灵光”。

前途在哪里？在于发现消费者需求，并通过企业联合、资源整合，共同满足这种需求。江永彬介绍，近年来农业生产一个最重要的变化是劳动力价格陡涨，而农产品价格上涨乏力。很多农民种田，第一关注点从产量变成了“省工省事”，这提出了新课题。

整合服务的探索发端于“种肥结合”。几年前，住商肥料与安徽隆平高科达成合作，双方尝试产品搭配、渠道共享的深度合作。

不久之后，住商肥料又与数家一线种业企业达成合作。随着合作的顺利开展，带来了新的机会：种肥结合、种肥同播，机械必不可少，农业机械公司凭借成熟可靠实用的玉米种肥同播机，成为新模式的合作伙伴。

种庄稼要治理作物病虫草害，离不开好的农药，手握优势农药产品资源的公司加入。至此，由化肥、农药、种子、农机等农资各环节组成农资整合服务联盟框架就此确立。

江永彬表示，农资整合服务联盟以三年的时间破茧而出，未来还有更多的课题需要创新探索。“方向只有一个：引领、满足需求，创造、分享价值。”

传递价值观———共享无形资产

“价值观的输出传递，是最有效的营销”，江永彬介绍，住商肥料坚信，把公司的价值观有效传达到每一个员工，输出到所有的合作伙伴，这是最有效的管理手段，也是最有效的营销技巧。

住商肥料引进世界先进水平的脲醛复合肥生产工艺，坚持把品质放在第一位，确立了中国高端复合肥的领先地位。集团年产能由2005年的20万吨提高到目前的50万吨，并计划逐步发展到100万吨。

“实现所有利益相关方的理想与丰裕”是住商肥料日方股东住友商事的百年社训。“住商肥料不仅属于公司，她也属于大家。”越来越多经销商加入住商肥料的经销战队，因为那不仅意味着稳定的利润，更被认为是可及长远的共同事业。住商肥料用差异收获了最宝贵的市场网络资源，收获了长久发展的稳固市场基础。

江永彬介绍，很多经销商认为，经营住商肥料提升了他们的知名度和信誉度，“做住商肥料，在赚钱之外还带来了宝贵的无形资产。”更多被经销商提及的，是住商肥料让他们对差异化产品和远离低级价格竞争有了全新的认识，经营理念得到全面提升。