本报讯 日前，“施可丰西北区2015年度新产品推介会”顺利召开，200多名来自西北地区的经销商参加了本次会议。会上，施可丰化工股份有限公司除强势推出了聚能黄金三安、稳定性长效缓释肥、翔龙全自动脲醛肥、同步营养肥等一系列新型高端肥料，今后还将投入大量的人力物力用于西北市场的团队、品牌及终端市场建设，以将其打造成为产品销售的“新绿洲”。

据介绍，2014年，施可丰化肥销量同比平均增长33%，东北地区增幅突破了50%，但是西北地区销量却由2013年的3万吨锐减至2014年的1.6万吨，下降了近50%。“在东北与华北市场，我们施可丰投入了大量的精力，也取得了可喜的成绩，这有助于我们全国网络布局的形成。但是西北地区由于多年来投入精力较少，甘肃施可丰经营管理状况有待改善，导致西北地区成为我们的薄弱市场。”施可丰化工股份有限公司总裁徐辑孟表示，为了推进全国市场网络布局的形成，施可丰将西北市场划为“特区”，将在未来3年作为重点市场加以打造。“我们将会有针对性地改善一些政策，甘肃施可丰的领导班子也进行了大换血。我们还特地成立西北大区，下设5个分公司、40名营销人员，并投资600万元

对甘肃施可丰生产线进行大修整，以保证产品质量。在接下来的3年，我们将在西北市场大干一场，扭转西北地区的不利局面。”徐辑孟说道。

施可丰化工股份有限公司营销公司总经理宋华兵表示，未来，施可丰将进一步提升市场服务能力，强化快速反应能力，进一步加大品牌宣传推广力度，缩小空白市场区域，减少薄弱市场数量。施可丰还将建设强大的专业营销团队，确立部分区域市场的优势地位，扶持更多的优质大客户，扩大基础建设和试验示范范围。

“我们计划到2017年，在西北市场组建成一支年轻化、更富有执行力的百人营销团队，并在未来3年投入800万元进行品牌建设，以树立西北地区稳定性长效肥领军企业的形象。围绕稳定长效肥料，扶持脲甲醛肥、同步营养肥及水溶肥等高端肥料。期望到2017年，西北地区能够实现年销量突破20万吨的目标。”施可丰西北区域营销总监辛清亮表示，在终端，施可丰将会重点开发50个县，重点培养200名经销商，并提供包括会议营销、线下广告、试验示范田建设等一系列的扶持措施。

在订货环节，西北地区的200多名经销商积极响应，订货量创出预期。（华文）