“空间上的‘万水千山’如何变成网络里的‘近在咫尺’?”62岁的李世忠满脑子想的,都是如何将猕猴桃多卖些钱。这位四川省雅安市地震灾区的村支书,现已成为知名的“电商老人”,带头改变了当地猕猴桃种植农民专业合作社的销售模式。
“明年我们会在沿海城市搞一次电商宣传活动。”笔者来到雅安市名山区建山乡的名建猕猴桃种植农民专业合作社,刚从浙江回来的李世忠聊起了“电商情怀”。
“两天时间就给我彻底洗脑了。”今年9月10日,中国扶贫基金会、国际美慈组织在阿里巴巴集团企业社会责任部协调支持下,淘宝众筹发起了“万人众筹·助力雅安”主题推广活动,该项目出售合作社的优
质红心猕猴桃,原本计划半个月的活动,仅两天就被提前“叫停”。
“再不停就没货了!”李世忠坦言,自己
一开始低估了活动的推广力量,“48小时销售超过7万元,最终卖出6103斤,进账11.5万元,这在以前想都不敢想。”
“去年浙江杭州一家实体批发公司在网上销售了由合作社提供的‘黄心’猕猴桃,3个月时间卖了十几万斤。”李世忠说,“我们的批发价一斤不超过5元,而他挂在网上按照3斤99元的价格销售,这其中的利润及销售速度深深地刺激了我们。”
今年,在中国扶贫基金会及雅安市、名山区扶贫和移民工作局等相关部门帮助下,仅两次活动,名建合作社通过网络销售猕猴桃就进账20余万元。
“今年尝到了甜头,明年要多收一些果子在网上销售。”李世忠介绍,由于当地猕猴桃产量大,来收果子的中间商都要压价。
以“产业扶贫”为目的的电商销售具体如何操作?据了解,两次线上活动中,在菜鸟网络协调下,某快递公司提供了公益物流支持,而淘宝众筹和聚划算平台则给予了推广支持。
“这是基金会对芦山地震灾后重建中的产业扶贫进行充分调研、论证后探索出来的一种新模式。按照整体设计,政府、合作社、企业合作方、消费者等不同的相关方形成一个完整的链条,核心是为各方创造价值。”中国扶贫基金会灾后重建办副主任陈济沧说。
根据中国扶贫基金会测算,在各方共赢的模式设计下,扣除所有成本,农户每卖出1斤猕猴桃,可多收入2.5元;雅安猕猴桃亩产保守估算为2000斤,每亩则能因此多收入5000元;中等规模的种植农户每收一季猕猴桃,可多收入上万元。
笔者离开飞水村时,李世忠和农户们
正忙着给刚接到的网络订单装箱。从名建合作社发出去的每一件货品中都有一封“老支书的心里话”:“互联网让城市和乡村的距离更近了,上网卖东西是件新鲜事,我们希望更多的人能尝到这里的猕猴桃,这样村民收入就能提高一些,我们就可以把村庄建设得更加美丽。”
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来源:互联网
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