经过50余年的发展，盐湖由始建于1958年的“青海钾肥厂”成长为国产钾肥的龙头领军企业。重组前，1997年销售95%以下含量的单一氯化钾产品不足30万吨；重组后，壮大为资产超500亿元，产品涵盖粉状氯化钾、晶体氯化钾、大颗粒红色氯化钾、硝酸钾、碳酸钾以及氢氧化钾等18种产品的大型企业，氯化钾含量提高到98%。2014年度计划氯化钾产量450万吨，日产量1.2万吨。

近年来，国内外钾肥市场均面临着供过于求的局面，钾肥生产企业和贸易企业均承受着较大的压力。只有整合各自优势联合发展，才能将各方利益发挥至最大化。盐湖此次牵手多家大型实力连锁营销和生产企业，会进一步把控市场提高销量，抵消低价带来的利润下跌。

盐湖副总裁吴文好表示，此次联合行业龙头企业按照不同区域和品种组建分公司，不仅进一步夯实了合作基础，更重要的是巩固了这些企业在行业内的主导地位，在合作中实现了产品销售和企业发展的“双赢”，将“竞争”变为“竞合”。“这不仅是盐湖发展历史上的转折点，更是各位股东实现企业自身发展、扩大利益共赢，实现企业向发展快车道转型的重要节点。”吴文好这样说到。

作为当前国内实力最强的民营农资连锁企业，西南地区集钾肥生产、农资连锁及销售为一体的四川汇力农资连锁有限公司董事长赵思俭称，近年来农资行业形势严峻，困难较多，固步自封只能走进死胡同，唯有创新转型才有新的发展。他说：“几家公司在谋求发展之时，适逢盐湖经营格局重建之机，大家因志同道合而聚合。盐湖汇力的创建，是各股东企业创新转型思路的一次碰撞，也是农资行业合作模式创新的典范。机会来之不易，宜加珍惜。”

内蒙古天宇汇景集团董事长刘贵忠表示，钾肥市场

已从垄断定价时代进入了成本竞争时代，谁能率先获得买方市场的支持，谁就会有更大的优势。内蒙古北方盐湖商贸有限公司的成立，打破了原有的市场格局。刘贵忠称：“买方市场也要求企业必须加快转型，以实现差异化竞争。作为‘新盐湖人’，要抓住以混合所有制为基础的机制和制度创新机遇，调动每个股东和全体员工的积极性，贯彻盐湖的营销政策，创新经营手段和方法，提升盐湖产品在区域市场的竞争力和市场占有率，抓好时间差和位移差可能产生的获利空间，精心细化区域市场，规范区域秩序，确保每一个用户和经营盐湖产品客户的利益。”

2014年4月16日

加钾建上海代表处

进口钾肥深入国内市场

曾几何时，海运进口钾肥因为能够垄断价格，而在市

场上享受着绝对的“土豪”地位。联合谈判机制，决定了市场缺乏竞争；供需不对等，保证了钾肥经营者的利润空间。而今，虽然谈判机制和供应格局仍然未有大的改变，但供过于求的市场现状已经无法遏制价格的节节下滑。多年来，尽管钾肥行业发生着巨大的变化，但不变的是，价格和需求量始终保持高度相关。

2013年7月30日，俄罗斯乌拉尔钾肥Uralkal（下称乌钾）退出BPC销售联盟，全球钾肥市场价格骤然下滑依然令业内人士记忆犹新。在过去近10年里，加拿大钾肥有限公司Canpot ex（下称加钾）和BPC两大国际钾肥贸易组织联手将钾肥价格维持在远超过生产成本的水平上。这导致近几年来，在高利润的驱使下，各大钾肥供应商不断扩张其产能。从2010年到2015年，世界钾盐产能计划从4270万吨增加到5960万吨，增长率近40%。国际钾肥市场供应量的增加速度远超过需求量的增速，产能过剩问题日益凸显。在供需失衡的压力下，尽管两大销售联盟持价态度明确，但国际钾肥销售价格也在逐年下滑。供应商们想保证收益，只能增加其销售量，以抵消价格下跌带来的利润率降低。但是，在市场总需求量基本持平的前提下，一方增加其销量，意味着其他供应商的市场份额就要随之减少。在BPC销售联盟未分裂之前，其控制了全球总规模近220亿美元钾肥市场份额的43%，仅乌钾的产量就占了全球的五分之一，且俄罗斯有着全球钾肥供应商中生产成本最低的优势。在全球4000万吨钾肥交货量中，仅俄罗斯一方扩产，就可覆盖加拿大、德国、以色列等国的总量。因此，当初双方既然能在利益的前提下达成联盟，在利益分配达不到一致的情况下解除联盟也就不足为奇了。“分手”后的俄白两国钾肥公司，凭借自己产品的价格优势，活跃于全球各地市场。中国作为全球三大钾肥主要需求国之一，是亚洲地区钾肥市场的标杆，也是国际钾肥供应商关注和争夺的焦点。