10月13日，瑞典皇家科学院宣布，将2014年诺贝尔经济学奖授予法国经济学家让·梯若尔，以表彰他在研究市场力量与调控方面的贡献。“许多行业都是由少数大型企业或单个垄断者控制。如果不受监管，这类市场经常产生不良的社会后果，即实际价格高于由成本推动的价格，或者效率差的企业通过禁止更有效率的新企业进入市场而存活。而梯若尔最重要的理论研究成果，是如何理解、规范和监管只有少数大企业的行业。”瑞典皇家科学院这样说。

众所周知，全球钾资源分布集中，而在国际钾肥市场上，钾肥需求度较高的国家，本国的钾资源却均相对贫瘠。中国作为全球三大钾肥需求国之一，钾资源总储量折纯约4.5亿吨，仅占世界钾资源总储量的2.6%。且中国钾资源主要分布在青海盐湖和新疆罗布泊，气候和地理环境均较为恶劣，行业规模成长缓慢。

自上世纪70年代进口钾肥首次进入中国后，多年来一直享受着很大程度的市场“话语权”。不过，近年来，一方面在高利润的驱使下，各大国际钾肥供应商不断扩张其产能，造成全球范围的钾肥产能过剩；另一方面，在国家政策的扶持、行业协会的倡导以及国内钾肥生产者的不断努力下，中国钾肥自给率逐年提高，2013年首次超过50%。据中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会的分析，2014年钾肥自给率将继续提升，预计达到58.6%。值得关注的是，业内聚焦已久的由中国企业投资的境外找钾项目，2014年终于首度产出钾肥产品并反哺国内市场，这令中国钾肥供应格局再添新兵，也给行业未来持续发展提供了信心和保障。

时至2014年10月底，回顾自2013年11月以来的一年时间，钾肥市场格局的改变可从几件看似突发的事件上看出端倪。

2014年2月14日

铁路货运价格调整

国产钾肥价格优势减弱

2014年2月14日零时，中国铁路总公司发布调整铁路货运价格的通知，铁路货物运价由政府定价改为政府指导价。其中，化肥等农资产品运价由每吨公里0.0976元调整为0.113元，每吨公里上涨0.0153元。以格尔木站至无锡南站为例，3715公里的国家铁路运距，每整车（60吨）钾肥铁路运费（不含装卸费、专用线收费）由15105.00元上升至18016.90元，折合每吨运费上涨48.53元，与去年铁运调价幅度基本持平。

2月下旬，运价上涨的影响已在国产钾肥市场有所体现。继新疆罗布泊钾肥提高到站价后，2月19日，青海盐湖工业股份有限公司（以下简称盐湖）发布公告称，自2月20日零时起执行新的结算价格。发货流向涉及四川、重庆地区，销售价格上调100元，原区域价差30元终止执行；涉及湖南、湖北地区销售价格上调50元，原区域价差10元终止执行；其他区域销售价格统一上调40元。

中国钾肥生产企业多集中在青海和新疆等偏远地区，以往国产钾肥价格优势明显，但经过近两年铁运运费的持续上涨后，价格优势逐步减弱。2013年受钾肥价格下滑影响，盐湖营业收入总计80.95亿元，同比减少2.13%；净利润10.52亿元，同比降低58.32%；钾肥业务销售收入共计62.45亿元，同比下降11.91%；其中氯化钾价跌量升，收入同比下降11.91%。

2014年3月26日

盐湖钾肥成立六家联合公司国产钾肥排兵布阵

3月26日，盐湖董事会发表公告称：为了解决钾肥及综合利用化工项目产品未来的销售，公司决定以控股或参股的方式成立六个联合公司，负责钾肥及化工产品的市场开拓和销售工作。六家公司分别为：内蒙盐湖北方贸易有限公司、安徽盐湖辉隆华东联合贸易有限公司、西南盐湖汇力贸易有限公司、上海盐湖化工贸易有限公司、四川盐湖化工贸易有限公司及青海盐湖路兴物流有限公司（以上均为暂定名）。

经过一个月的协商和筹备，继3月31日盐湖召集国内化肥界23家知名企业，在青海西宁举行5家联合分公司“2014年度产品联合销售签约会”后，4月23日，盐湖和四川汇力农资连锁股份有限公司、中农集团控股四川农资有限公司、四川蓥峰实业有限公司联合成立的四川盐湖汇力贸易有限公司，与成都化工股份有限公司联合成立的四川盐湖化工销售有限公司同一天在成都召开揭牌大会，进入市场运营。次日，盐湖与内蒙古天宇汇景实业股份有限公司、黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司、中农集团控股股份有限公司、北京东方金地农资贸易有限公司联合成立的内蒙古北方盐湖商贸有限公司在北京召开创立大会暨第一届一次董事会。4月26日，盐湖与文通钾盐集团有限公司、青海盐湖元通钾肥股份有限公司、青海文通盐桥化肥有限公司联合成立的上海盐湖文通化工有限公司在上海揭牌。4月28日，盐湖与安徽辉隆农资集团股份有限公司、浙江浙农爱普贸易有限公司、陕西富田化肥有限公司、上海亿农化工有限公司联合成立的安徽盐湖辉隆南方贸易有限公司在合肥成立。

经过50余年的发展，盐湖由始建于1958年的“青海钾肥厂”成长为国产钾肥的龙头领军企业。重组前，1997年销售95%以下含量的单一氯化钾产品不足30万吨；重组后，壮大为资产超500亿元，产品涵盖粉状氯化钾、晶体氯化钾、大颗粒红色氯化钾、硝酸钾、碳酸钾以及氢氧化钾等18种产品的大型企业，氯化钾含量提高到98%。2014年度计划氯化钾产量450万吨，日产量1.2万吨。

近年来，国内外钾肥市场均面临着供过于求的局面，钾肥生产企业和贸易企业均承受着较大的压力。只有整合各自优势联合发展，才能将各方利益发挥至最大化。盐湖此次牵手多家大型实力连锁营销和生产企业，会进一步把控市场提高销量，抵消低价带来的利润下跌。

盐湖副总裁吴文好表示，此次联合行业龙头企业按照不同区域和品种组建分公司，不仅进一步夯实了合作基础，更重要的是巩固了这些企业在行业内的主导地位，在合作中实现了产品销售和企业发展的“双赢”，将“竞争”变为“竞合”。“这不仅是盐湖发展历史上的转折点，更是各位股东实现企业自身发展、扩大利益共赢，实现企业向发展快车道转型的重要节点。”吴文好这样说到。

作为当前国内实力最强的民营农资连锁企业，西南地区集钾肥生产、农资连锁及销售为一体的四川汇力农资连锁有限公司董事长赵思俭称，近年来农资行业形势严峻，困难较多，固步自封只能走进死胡同，唯有创新转型才有新的发展。他说：“几家公司在谋求发展之时，适逢盐湖经营格局重建之机，大家因志同道合而聚合。盐湖汇力的创建，是各股东企业创新转型思路的一次碰撞，也是农资行业合作模式创新的典范。机会来之不易，宜加珍惜。”

内蒙古天宇汇景集团董事长刘贵忠表示，钾肥市场

已从垄断定价时代进入了成本竞争时代，谁能率先获得买方市场的支持，谁就会有更大的优势。内蒙古北方盐湖商贸有限公司的成立，打破了原有的市场格局。刘贵忠称：“买方市场也要求企业必须加快转型，以实现差异化竞争。作为‘新盐湖人’，要抓住以混合所有制为基础的机制和制度创新机遇，调动每个股东和全体员工的积极性，贯彻盐湖的营销政策，创新经营手段和方法，提升盐湖产品在区域市场的竞争力和市场占有率，抓好时间差和位移差可能产生的获利空间，精心细化区域市场，规范区域秩序，确保每一个用户和经营盐湖产品客户的利益。”

2014年4月16日

加钾建上海代表处

进口钾肥深入国内市场

曾几何时，海运进口钾肥因为能够垄断价格，而在市

场上享受着绝对的“土豪”地位。联合谈判机制，决定了市场缺乏竞争；供需不对等，保证了钾肥经营者的利润空间。而今，虽然谈判机制和供应格局仍然未有大的改变，但供过于求的市场现状已经无法遏制价格的节节下滑。多年来，尽管钾肥行业发生着巨大的变化，但不变的是，价格和需求量始终保持高度相关。

2013年7月30日，俄罗斯乌拉尔钾肥Uralkal（下称乌钾）退出BPC销售联盟，全球钾肥市场价格骤然下滑依然令业内人士记忆犹新。在过去近10年里，加拿大钾肥有限公司Canpot ex（下称加钾）和BPC两大国际钾肥贸易组织联手将钾肥价格维持在远超过生产成本的水平上。这导致近几年来，在高利润的驱使下，各大钾肥供应商不断扩张其产能。从2010年到2015年，世界钾盐产能计划从4270万吨增加到5960万吨，增长率近40%。国际钾肥市场供应量的增加速度远超过需求量的增速，产能过剩问题日益凸显。在供需失衡的压力下，尽管两大销售联盟持价态度明确，但国际钾肥销售价格也在逐年下滑。供应商们想保证收益，只能增加其销售量，以抵消价格下跌带来的利润率降低。但是，在市场总需求量基本持平的前提下，一方增加其销量，意味着其他供应商的市场份额就要随之减少。在BPC销售联盟未分裂之前，其控制了全球总规模近220亿美元钾肥市场份额的43%，仅乌钾的产量就占了全球的五分之一，且俄罗斯有着全球钾肥供应商中生产成本最低的优势。在全球4000万吨钾肥交货量中，仅俄罗斯一方扩产，就可覆盖加拿大、德国、以色列等国的总量。因此，当初双方既然能在利益的前提下达成联盟，在利益分配达不到一致的情况下解除联盟也就不足为奇了。“分手”后的俄白两国钾肥公司，凭借自己产品的价格优势，活跃于全球各地市场。中国作为全球三大钾肥主要需求国之一，是亚洲地区钾肥市场的标杆，也是国际钾肥供应商关注和争夺的焦点。

4月16日，加钾国际私人有限公司上海代表处正式开业。加钾是一家国际钾肥的行销与物流公司，其股东为嘉阳公司、美盛公司和萨斯喀彻温钾肥公司。自1972年成立以来，加钾的销售范围覆盖60个国家、超过135位客户，其主要市场集中在亚洲、拉丁美洲和大洋洲。加钾通过向海外市场出口加拿大产的钾肥和不断地整合销售、发运，已经成为全球最大也是唯一的钾肥销售联盟。加钾也是中国钾肥市场最早和最主要的供应商之一，1972年至今已向中国供应超过4000万吨钾肥。其在加拿大、新加坡、日本均已设有办事机构。此次在上海设立代表处，加钾总裁和首席执行官Steve Dechka表示，加钾始终追求不断成长的客户关系，此次上海代表处的开业标志着加钾将更加贴近终端，并为客户提供更好的服务。

在加钾代表处成立3个月后，7～8月，受加钾邀请，由中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会组织，国内复合肥企业组成的考察团分批赴加拿大参观了加钾位于温哥华的港口以及位于萨斯喀彻温省的一处钾矿。加钾拥有超过20个品种的钾肥产品，其产品自萨省钾矿出产后，由自备专列运至温哥华港口，再通过全机械化装船后，发运至全球各地市场。目前出口至中国市场的钾肥以62%白晶钾和红钾为主。加钾希望通过此次活动让中国客户更全面地认识加钾及其产品，在增进彼此关系的同时，通过深入了解中国市场，更加细分市场需求，根据不同客户需求提供更多种类的产品。

加钾董事总经理兼上海代表处首席代表杜东海在与

记者交谈时曾多次表示，加钾在将加拿大优质钾肥资源引进中国市场的同时，一直致力于中国地区平衡施肥项目的推广。自1983年启动第一个项目以来，加钾投入2800万美元作为项目资金。上海代表处支持正在中国进行的市场开发项目，该项目示范致力于将适量比例的钾和氮肥、磷肥混合，达成均衡的营养效果。2014年，在前期项目研究的基础上，加钾将继续推进钾肥平衡施肥试验示范项目，并将工作重点放在研究成果的推广和宣传上。“希望通过示范田比对试验，更直观地让农民了解到钾肥对农作物产量增长的重要作用。”杜东海说。