三地合作社成立于2007年10月，是我国最先成立的一批合作社，目前拥有耕地面积达90多万亩，每年用肥8万吨以上。作为理事长，雷运华对于合作社的收支运营非常重视。“我们就是种植小麦、玉米。有收无收在于水，收多收少在于肥，能不能高产，肥料起着非常重要的作用。”自合作社成立以来，雷运华一直在寻找好肥料，试过好多厂家的肥料，但是都没有让他感到满意的。2011年，他从《农资导报》看到河北硅谷肥业的产品增产效果非常明显，还能增加土壤的透气性，所以他就派人购买了几袋悄悄地进行试验。

雷运华是军人出身，对于试验的布置非常严谨。在自家的小麦地里，他设计了3个处理，分别是50斤有机硅肥、75斤有机硅肥和100斤普通复合肥进行对比。3个处理的小麦在年前的表现没有太大的差异，但过了年，在小麦返青后，差距就慢慢拉大了。用了有机硅水溶缓释肥的小麦叶片光泽度好，更健壮。在收获的时候，施50斤有机硅肥的小麦和100斤复合肥的小麦产量基本相同，但施75斤有机硅肥的小麦亩增产102斤！这一次的试验，不但让雷运华认识了有机硅肥的效果，而且也得到了一个更为适合小麦上的肥料用量。于是，他决定去硅谷公司考察，希望进行深度合作。

宋福如董事长热情接待了雷运华，带着他参观了有机硅肥的生产，并且向他介绍了有机硅肥的科学使用原理和肥效特点。“第一次去硅谷公司，我在饭桌上听董事长聊了很多，都顾不上吃饭。那时肚子是没有吃饱，但是我的脑子吃饱了。感谢硅谷公司不但让我找到了一个好化肥，而且找到了一位好老师。”回想这次经历，雷运华仍历历在目。

合作社要提高经济收益，仅仅靠种植

是有一定难度的。于是，雷运华也发展起加工业，将小麦加工成面粉，打造自己合作社的品牌。他发现，用了有机硅肥的小麦，磨出的面粉口感好、品质高，售价高达10元/斤。“很多人尝过我们的面粉后，都说口感非常好。但是我没有告诉他们，这里面的关键技术是使用机硅肥。因为这是我的‘核武器’，我得保密。”雷运华笑着说。

卖有机硅肥感到骄傲

“花卉、果蔬是云南用肥量大的经济作物，有人建议我，把这块业务做起来，不仅能造福农民，还能圆自己的肥料事业梦。”云南省海纳农资有限公司总经理吴玉琼讲道。

2002年，吴玉琼开始做农资零售生

意，但起步并不像她想象的那样顺利。要从一个门外汉变成业内专家，需要学习与积累。于是，她边学边干，每当遇到困难时也想到放弃，但又一想，自己有梦想就应该坚持，既然选择了就要去追求。经过4年的积累，2006年开始做起了农资批发生意，之后的6年一直在农资销售圈里闯荡。

2012年11月下旬，硅谷肥业云南片负责人马经理找到她，向她推荐有机硅水溶缓释肥。通过马经理介绍，她对有机硅肥有了初步的认识，在马经理的协助下，她开始在花卉、葡萄、蔬菜上做起了试验，效果很快就出来了。“我当时也不知从哪来的那股冲劲，一下子就订了800吨货，在昆明市场上一步一个脚印做起推广来。”

“起初农民不接受，认为产品贵。我

就给他们算细账。我对农民说，为何你们用进口肥？进口肥比国产肥价格贵好多，关键是你们看到了进品肥的肥效。有机硅水溶缓释肥让你们的农作物丰收，你们有增收，所以它才卖价高。”正是这样细心说教与推广，利用“分销商与农民培训推广会”反复传播这个理念，起初不认可有机硅肥的零售商主动找上门来要代理，起初不愿使用的农民还托人走后门点名要买有机硅水溶缓释肥。她说，去年一场会下来能卖30吨有机硅肥，而今年一场会下来就能卖40多吨，这就是实实在在的进步。

当记者问及推广中有何秘诀时，吴玉琼笑着回答，秘诀只有一个：从做服务入手，从细节入手，从普及农化知识入手，从试验示范入手，将产品销售与对农民的施肥指导和田间管理紧紧联系在一起，农民看到你是在为他着想，替他赚钱，他就会跟着你走。