只要是好肥，就有普遍适用性，吴盘军

对此深信不疑。2011年，他参加硅谷肥业举办的“有机硅水溶缓释肥棉花超千斤示范田现场观摩会”后，马上着手布置小麦试验。他在农民蔡洪伟的6亩小麦上都用硅谷公司推荐的有机硅套餐肥，即50斤作底肥，30斤追肥。在2012年极端天气影响下，其他小麦普遍亩产500～700斤，但试验田亩产却获得了1000斤的好成绩。在玉米上，他用的是硅谷826种子和配套的有机硅肥作试验，现场实打实收，亩产达1400斤。去年，他在定州市西城区安会同村安志民的玉米地里，用有机硅肥与进口肥作对比试验，结果使用有机硅水溶缓释肥的玉米亩增产213.5斤。今年，他在董家庄王志新的5亩玉米地里布置试验，在每亩比建议施肥量少用了10斤肥的情况下，亩仍增产200～300斤。

肥效见证，产量说话。吴盘军对有机硅水溶缓释肥的肥效深信不疑。他说，大田作物种植面积远比经济作物大，如果把这个好产品在大田上推广起来，市场前景是非常广阔的。去年销了280吨，预计今年能达600吨以上。“我的计划是在3～5年内，把有机硅水溶缓释肥做成我店里单品销量最多的冠军品牌。”

选择硅谷圆腾飞梦

浙江金华市金土地农资连锁有限公司总经理钱建设认为，好产品可以助经销商腾飞！

钱建设表示，在这个选择的年代，学会如何选择一款好产品，至关重要。在市场营销中，大家都认为消费者是上帝，其实稀缺资源才是所谓的上帝。如果选择一款稀缺资源的产品，那么经销商也可以成为上帝。有机硅水溶缓释肥是国内也是世界上唯一的产品，这个就是稀缺资源。“记得我起步做农资时一年仅能卖3个车皮的货，后来做到了100个车皮，年销量达6000吨，就是不停地选择产品的结果。现在我非常看好有机硅水溶缓释肥，它不仅是肥料产品中独树一帜的，而且农田效果非常好。有三个案例值得大家分享：一是用户在莴笋上使用，用普通复合肥只须一刀就能砍断，但施用有机硅肥的莴笋要用两刀，说明了莴笋长的粗壮，品质好。有的用户反映，用了有机硅水溶缓释，遇到大雨肥料不易冲跑，说明利用率高。在浙江金华的黄花梨树上用了，梨树叶片墨绿油亮，说明养分供给充足。”

用户反映这个产品好，但价格有点贵。

钱建设就向农民普及什么是贵产品，什么是便宜的产品。与无效的产品相比，这个产品是最贵的，但与增产的效果作对比，有机硅肥是属于高投入高产出的产品，并不贵。“当我们把市场做好，农民看到效果有了收入后，他们就会主动过来购买产品，这样就会从以前的厂家向经销商施压，经销商向零售商施压的‘自上而下’模式变成‘自下而上’的良性营销循环，实现有机硅水溶缓释肥把我们‘带到天上去’的梦想。”

我也要开办农业科学研究院

今年3月，一次偶然的机会，广西桂林市立人农业技术开发有限公司总经理李英

桂遇到了硅谷肥业广西区域负责人熊部长。熊部长向他详细介绍了公司的产品与发展理念，李英桂被硅谷公司“一切以消费者为中心、以营销为中心”的文化理念及有机硅水溶缓释肥独具特色的效果所震撼。抱着对产品的深厚兴趣，李英桂专程去南宁考察有机硅水溶缓释肥的农田效果，回来后马上决定加盟硅谷肥业。在接下来的3个月，他一边做试验示范，一边做产品推广。在桂林的金橘、马蹄等9大主要作物上开始了试验示范，与进口肥、国产名牌产品进行对比试验，最终以效果说话。他发现，在西红柿上用了有机硅水溶缓释肥，花多、坐果率高，果实大而均匀，果表面光滑裂果少，明显好于英国进口肥和国产品牌肥。而在黑皮甘蔗上，与德国的进口肥作对比，共施了3次肥，结果用了硅谷肥的甘蔗节间均匀，表皮亮度特别好。

“效果最明显的还是在柿子树上的试验，快要死的老龄树奇迹般地挂上了果，真是没想到。”李英桂强调，用了有机硅水溶缓释肥的柿子树，不仅病害发生少，打药的次数也减少了，农民仔细一算，省了不少钱。“协会负责人再三叮嘱我，明年协会的柿子树全部用硅谷肥，这让我们的信心大增。”李英桂说着高兴得合不拢嘴。