宋福如董事长（左）向尹成杰会长汇报工作

张健秋总编辑（左）与董事长宋福如（中）、常务副总经理张鸿君交流

吴盘军

钱建设

李英桂

肖前广

雍军

雷运华

吴玉琼

编者按由河北硅谷肥业有限公司协办、在北京钓鱼台国宾馆举行的“农业科技创新暨有机硅水溶缓释座谈会”，是硅谷肥业2014年为企业快速发展描绘的又一笔重彩。

对于有机硅水溶缓释肥而言，它创下了两项世界之最：即产品世界唯一；解决了“水溶与缓释不能兼顾”的世界性难题。该产品的研发成功，占领了世界化肥领域科技创新的制高点，必将引领世界化肥领域科技创新的一场革命。

对于硅谷肥业而言，将要在三年的时间实现企业上市目标，这家中国最大的有机硅水溶缓释肥生产企业届时必将成为中国有机硅肥的第一品牌。

9月26日下午，200余名VIP客户参加了主题为“凝聚智慧、共创辉煌”的硅谷肥业战略创新营销峰会，优秀经销商和种植户精彩的发言博得了与会者如潮般的掌声。

专访河北硅谷农业科学研究院院长、河北硅谷肥业有限公司总经理宋利强———

打造高端肥料生产与服务商

在北京召开的农业科技创新暨有机硅水溶缓释肥座谈会，引起了行业内外的广泛关注。本报记者就该产品研发背景、产品特点和农田使用效果等相关话题，专访了河北硅谷农业科学研究院院长、河北硅谷肥业有限公司总经理宋利强。

《农资导报》：市场上不缺肥料，缺少的是有科技含量的产品。有机硅水溶缓释肥的科技含量有哪些？该产品农田使用效果如何？

宋利强：有机硅水溶缓释肥是河北硅谷化工有限公司董事长宋福如带领科研团队，与有关专家一道于2004年着手研发的一种具有世界领先水平的高科技肥料。研发的着力点是解决“水溶”与“缓释”兼顾的难题，让肥料快速溶解，让农作物快速吸收，让肥料与土壤快速结合，形成“肥亲土”，使肥料不渗漏、不流失。基于这样一种想法，专家团队采用先进的生产工艺技术把农作物所需的氮、磷、钾大量元素，硅、钙、镁、硫、锌等多种中微量元素与有机硅材料进行螯合，经过反复试验，硅谷牌有机硅水溶缓释肥于2009年研发成功。目前，硅谷公司已建成年产30万吨高塔造粒生产线和年产10万吨有机硅大量元素水溶缓释肥生产线。

产品研发成功后，硅谷肥业并不急于将产品推向市场，而是有计划有步骤有组织地开展农田试验，即先服务后市场，先效果后推广，一切以数据来说话。

2010～2012年，有机硅水溶缓释肥与中国农科院棉花所“中棉60品种”配套，在河北省邯郸开展农田科学试验，连续两年创造了华北棉花亩产500公斤的纪录。

2012年6月13日，由农业部种植管理司、全国农业技术推广服务中心共同主持，依

据高产创建验收程序对施用硅谷有机硅水溶缓释肥的馆陶县万亩小麦示范方进行实打实收，示范方1.05万亩小麦平均亩产636.5公斤，最高实打地块亩产657.7公斤，创2012年河北省小麦大面积高产最高产量。

2013年6月8日，世界杂交水稻之父、中国工程院院士袁隆平亲临河北省永年县，在

邯郸市、永年县、硅谷农业科学院负责人的陪同下，亲眼见证了有机硅水溶缓释肥助力小麦创高产的新纪录。

2014年6月12日，永年县刘备村种植户武延平采用硅谷肥业出具的套餐施肥方案，

亩底施有机硅水溶缓释肥（30－10－10）40公斤，小麦返青期追施硅谷有机硅高塔颗粒肥（20－10－20）10公斤，灌浆期叶面喷施有机硅磷酸二氢钾2次。实打实收小麦亩产达818.6公斤，再创河北省小麦亩产新纪录。

大田使用效果如此，在经济作物和果树上效果更加显著，肥料利用率能达到80%。陕西渭南合阳县种植户吴振国有9亩红富士苹果用了有机硅水溶缓释肥，与施用传统化肥相比，亩增产1200～1500斤，亩增收500多元。像这样的事例不胜枚举，使用该产品大田作物亩均增产在10%左右，经济作物增产在30%。

《农资导报》：目前肥料产能过剩已经威胁到企业的生存发展，硅谷肥业却在着力打造有机硅水溶缓释肥品牌，将来会不会面临产能释放压力？

宋利强：多年的农田试验让我们对有机硅水溶缓释肥的肥效充满了信心。这种信心源于有机硅水溶缓释肥是一个高科技的产品，它的研发、生产与推广应用的成功，标志着中国有了占领世界化肥领域科技创新制高点的好产品，填补了世界肥料行业的空白。经农业科研部门进行农田科学试验，有机硅水溶缓释肥可以将传统化肥利用率提高20%，二代产品可以让化肥利用率提高到80%，必将引领世界化肥领域科技创新的一场革命。

目前复合肥行业面临产能过剩的压力，必将推进行业整合和洗牌进程。在这个过程中，必然会有一部分企业出局，而创新型企业将实现超常发展，硅谷肥业属于后者，是逆市扩张。这个产品起源于河北，但在3年的时间里辐射至全国各地，成了农民朋友追捧的好产品。

《农资导报》：通过肥料产品创新来助推农业科技创新，硅谷肥业是如何做的？未来几年，硅谷肥业又有何规划？

宋利强：提高化肥利用率，不仅是发展节约、高效农业的当务之急，更是关系我国环境保护、国家粮食安全、农产品安全和人类健康的大事。作为一家民营科技型企业，依托河北硅谷农业科学研究院，结合现代化农业、生态农业对化肥的要求，着眼于国内新型肥料的研发推广，是时代赋予硅谷肥业的神圣使命！

未来肥料产品的创新应在两大方面发力：即高效化和功能化。肥料高效化是肥料创新的一个重要方向，其中以缓释肥和水溶肥的研发最引人注目。有机硅水溶缓释肥研发的成功恰恰摸准了中国农业科技创新的脉搏，产品进入市场4年来，实现了从小面积试验、区域推广到辐射全国的“三极跳”，以其省时、省工、减少用量、降低污染、节水、节能、环保等诸多优势赢得了广大消费者认可。相信，今后5～10年是该产品发力的大好时机。

目前，硅谷肥业正在筹备上市，预计在3年内完成这个计划。相信，硅谷肥业的腾飞，必将带动产业链上的合作伙伴共同实现自己的中国梦。

有机硅肥在大田效果更胜一筹

“新型肥料一般价格都偏高，有机硅水溶缓释肥也一样。这样的产品，一般都认为用在经济作物上，农民更容易接受，产品也容易上量，我却不这样认为。如果有机硅水溶肥能在大田作物上打开销路，前景会是多么广阔！”河北定州市丰元农资有限公司经理吴盘军说。

记者了解到，河北定州是典型的小麦、玉米种植区域，但吴盘军却把有机硅水溶缓释肥卖得红红火火。问他奥秘，他说：“很多人都这样问我，怎么样才能把高端肥卖到大田作物上？我说，诀窍只有一个，就是推广再推广，示范再示范。农民看到了肥效，有了收成，自然就会找上门来买你的货。反之，就是你说得天花乱坠，他也不会相信。”

吴盘军告诉记者，在今年玉米季农民备肥还有两三天就结束的时候，他下边的一个零售商还有6吨有机硅水溶缓释肥没有销出去，找上门来让他给支招。他就给他详细普及了一遍有机硅水溶缓释肥的知识，分析了投入产出比。零售商听后豁然大悟，第二天就把肥全卖出去了。

只要是好肥，就有普遍适用性，吴盘军

对此深信不疑。2011年，他参加硅谷肥业举办的“有机硅水溶缓释肥棉花超千斤示范田现场观摩会”后，马上着手布置小麦试验。他在农民蔡洪伟的6亩小麦上都用硅谷公司推荐的有机硅套餐肥，即50斤作底肥，30斤追肥。在2012年极端天气影响下，其他小麦普遍亩产500～700斤，但试验田亩产却获得了1000斤的好成绩。在玉米上，他用的是硅谷826种子和配套的有机硅肥作试验，现场实打实收，亩产达1400斤。去年，他在定州市西城区安会同村安志民的玉米地里，用有机硅肥与进口肥作对比试验，结果使用有机硅水溶缓释肥的玉米亩增产213.5斤。今年，他在董家庄王志新的5亩玉米地里布置试验，在每亩比建议施肥量少用了10斤肥的情况下，亩仍增产200～300斤。

肥效见证，产量说话。吴盘军对有机硅水溶缓释肥的肥效深信不疑。他说，大田作物种植面积远比经济作物大，如果把这个好产品在大田上推广起来，市场前景是非常广阔的。去年销了280吨，预计今年能达600吨以上。“我的计划是在3～5年内，把有机硅水溶缓释肥做成我店里单品销量最多的冠军品牌。”

选择硅谷圆腾飞梦

浙江金华市金土地农资连锁有限公司总经理钱建设认为，好产品可以助经销商腾飞！

钱建设表示，在这个选择的年代，学会如何选择一款好产品，至关重要。在市场营销中，大家都认为消费者是上帝，其实稀缺资源才是所谓的上帝。如果选择一款稀缺资源的产品，那么经销商也可以成为上帝。有机硅水溶缓释肥是国内也是世界上唯一的产品，这个就是稀缺资源。“记得我起步做农资时一年仅能卖3个车皮的货，后来做到了100个车皮，年销量达6000吨，就是不停地选择产品的结果。现在我非常看好有机硅水溶缓释肥，它不仅是肥料产品中独树一帜的，而且农田效果非常好。有三个案例值得大家分享：一是用户在莴笋上使用，用普通复合肥只须一刀就能砍断，但施用有机硅肥的莴笋要用两刀，说明了莴笋长的粗壮，品质好。有的用户反映，用了有机硅水溶缓释，遇到大雨肥料不易冲跑，说明利用率高。在浙江金华的黄花梨树上用了，梨树叶片墨绿油亮，说明养分供给充足。”

用户反映这个产品好，但价格有点贵。

钱建设就向农民普及什么是贵产品，什么是便宜的产品。与无效的产品相比，这个产品是最贵的，但与增产的效果作对比，有机硅肥是属于高投入高产出的产品，并不贵。“当我们把市场做好，农民看到效果有了收入后，他们就会主动过来购买产品，这样就会从以前的厂家向经销商施压，经销商向零售商施压的‘自上而下’模式变成‘自下而上’的良性营销循环，实现有机硅水溶缓释肥把我们‘带到天上去’的梦想。”

我也要开办农业科学研究院

今年3月，一次偶然的机会，广西桂林市立人农业技术开发有限公司总经理李英

桂遇到了硅谷肥业广西区域负责人熊部长。熊部长向他详细介绍了公司的产品与发展理念，李英桂被硅谷公司“一切以消费者为中心、以营销为中心”的文化理念及有机硅水溶缓释肥独具特色的效果所震撼。抱着对产品的深厚兴趣，李英桂专程去南宁考察有机硅水溶缓释肥的农田效果，回来后马上决定加盟硅谷肥业。在接下来的3个月，他一边做试验示范，一边做产品推广。在桂林的金橘、马蹄等9大主要作物上开始了试验示范，与进口肥、国产名牌产品进行对比试验，最终以效果说话。他发现，在西红柿上用了有机硅水溶缓释肥，花多、坐果率高，果实大而均匀，果表面光滑裂果少，明显好于英国进口肥和国产品牌肥。而在黑皮甘蔗上，与德国的进口肥作对比，共施了3次肥，结果用了硅谷肥的甘蔗节间均匀，表皮亮度特别好。

“效果最明显的还是在柿子树上的试验，快要死的老龄树奇迹般地挂上了果，真是没想到。”李英桂强调，用了有机硅水溶缓释肥的柿子树，不仅病害发生少，打药的次数也减少了，农民仔细一算，省了不少钱。“协会负责人再三叮嘱我，明年协会的柿子树全部用硅谷肥，这让我们的信心大增。”李英桂说着高兴得合不拢嘴。

据李英桂回忆，今年7月份，硅谷肥业

负责人一行来到桂林考察，详细听取了他对市场的汇报，并且主动帮助他筹备产品招商会，这让李英桂非常感动。9月19日，招商会胜利召开，其中很多经销商都是第一次了解硅谷肥，但现场订货超过200吨。“招商会结束后，我们还邀请了当地的专家进行研讨，大家对于硅谷肥都非常认可。我也希望以此组建一个专家技术团队，为以后硅谷肥业农业科学研究院桂林分院的成立奠定良好的基础。”

与硅谷同行路走得更远越多，为什么土壤越来越不透气？这一直是新疆阿克苏农旺农资公司总经理肖前广心头解不开的结。在搜索了一些资料及查阅了《农资导报》上的相关知识后，他知道这很大的原因是由于农户不合理施肥造成的。“既然我们是做农业服务的，那么就有义务和责任帮助农民用上好肥料，实现科学致富的梦想。后来，我选择了硅谷肥料。”肖前广说。

经过对硅谷肥一年的试用，在2012年秋，肖前广决定到硅谷肥业进行实地考察。当他走进硅谷肥业时，立刻被硅谷公司的人文气息所震撼。他默默地告诫自己：不用有任何怀疑了，这是一个现代化高新技术企业！

2013年，硅谷公司农化专家组聂老师一行多次深入阿克苏，对有机硅水溶缓释肥的科学使用进行田间技术指导与推广培训，种植户对该产品的信任度也越来越高。但是，新产品推广总是会面对各样的困难，于是肖前广又一次来到硅谷公司总部，向董事长宋福如等公司领导汇报了产品推广过程中遇到的困难。宋董事长立刻派出了公司业务员和技术员与他一同前往阿克苏解决难题，并且鼓励他在各种不同的作物上进行试验，用肥效来说话。“硅谷肥业的售后服务让我在销售过程中没有了后顾之忧，也让我和种植户从心底里认可这个产品。”

科学的试验，让肖前广越来越感受到有机硅水溶缓释肥特别的功效和田间良好的表现，当地种植户也纷纷找上门来求购有机硅肥。“宋董事长对我们如此关心和帮助，让我们感觉与硅谷肥业就是一家人，并不是简单的买卖关系。我相信，与硅谷肥业同行，我的路能走得更远！”

有机硅肥让枸杞通过欧盟检测

“世界枸杞看中国，中国枸杞看宁夏，

宁夏枸杞看中宁。我们的枸杞都是准备出口欧盟、日本等国家和地区的，但欧盟对于农产品的农残和重金属标准非常苛刻，今年用了有机硅水溶缓释肥后，我们基地的枸杞全部通过了欧盟检测。”宁夏中宁运通农资有限公司副总经理雍军为大家带来了这则好消息，瞬间会议现场就响起了热烈的掌声。

雍军自2013年接触有机硅肥后，就不断地在当地的枸杞、葡萄、蔬菜上做试验，进行有机硅产品的推广。除了农资销售外，他的公司还有1200亩枸杞生产基地，今年以来，雍军开始与宁夏农林科学院合作，通过大量的试验证明，有机硅水溶缓释肥在

提升枸杞品质、防止叶片衰老、提升色泽度和商品率等方面具有别的肥料无法取代的功效。“我们3月份种植枸杞，到现在枸杞还在采收，而其他基地用普通肥的枸杞在7月底的时候就已经采收完了。”

除了延长肥效外，有机硅肥对于提高枸杞品质也有重要的作用。硅元素可以增加细胞壁的厚度，提高细胞韧性。在收获期的时候，一般枸杞7～10天就要采收一次，如果由于下雨或者采收不及时，很容易产生裂果，枸杞的商品率就会下降。“用了有机硅肥后，枸杞裂果明显减少，保鲜期延长，糖度提高，卖价当然就高了。与硅谷合作，让我们的枸杞漂洋过海。”

有机硅肥是我的“核武器”

河北三地合作社理事长雷运华是典型的北方壮汉。他刚上台发言的时候，由于设备故障，音响传来了一阵刺耳的音爆声。“看来是我的气场比较大。”雷运华的幽默赢得了台下一片掌声。

三地合作社成立于2007年10月，是我国最先成立的一批合作社，目前拥有耕地面积达90多万亩，每年用肥8万吨以上。作为理事长，雷运华对于合作社的收支运营非常重视。“我们就是种植小麦、玉米。有收无收在于水，收多收少在于肥，能不能高产，肥料起着非常重要的作用。”自合作社成立以来，雷运华一直在寻找好肥料，试过好多厂家的肥料，但是都没有让他感到满意的。2011年，他从《农资导报》看到河北硅谷肥业的产品增产效果非常明显，还能增加土壤的透气性，所以他就派人购买了几袋悄悄地进行试验。

雷运华是军人出身，对于试验的布置非常严谨。在自家的小麦地里，他设计了3个处理，分别是50斤有机硅肥、75斤有机硅肥和100斤普通复合肥进行对比。3个处理的小麦在年前的表现没有太大的差异，但过了年，在小麦返青后，差距就慢慢拉大了。用了有机硅水溶缓释肥的小麦叶片光泽度好，更健壮。在收获的时候，施50斤有机硅肥的小麦和100斤复合肥的小麦产量基本相同，但施75斤有机硅肥的小麦亩增产102斤！这一次的试验，不但让雷运华认识了有机硅肥的效果，而且也得到了一个更为适合小麦上的肥料用量。于是，他决定去硅谷公司考察，希望进行深度合作。

宋福如董事长热情接待了雷运华，带着他参观了有机硅肥的生产，并且向他介绍了有机硅肥的科学使用原理和肥效特点。“第一次去硅谷公司，我在饭桌上听董事长聊了很多，都顾不上吃饭。那时肚子是没有吃饱，但是我的脑子吃饱了。感谢硅谷公司不但让我找到了一个好化肥，而且找到了一位好老师。”回想这次经历，雷运华仍历历在目。

合作社要提高经济收益，仅仅靠种植

是有一定难度的。于是，雷运华也发展起加工业，将小麦加工成面粉，打造自己合作社的品牌。他发现，用了有机硅肥的小麦，磨出的面粉口感好、品质高，售价高达10元/斤。“很多人尝过我们的面粉后，都说口感非常好。但是我没有告诉他们，这里面的关键技术是使用机硅肥。因为这是我的‘核武器’，我得保密。”雷运华笑着说。

卖有机硅肥感到骄傲

“花卉、果蔬是云南用肥量大的经济作物，有人建议我，把这块业务做起来，不仅能造福农民，还能圆自己的肥料事业梦。”云南省海纳农资有限公司总经理吴玉琼讲道。

2002年，吴玉琼开始做农资零售生

意，但起步并不像她想象的那样顺利。要从一个门外汉变成业内专家，需要学习与积累。于是，她边学边干，每当遇到困难时也想到放弃，但又一想，自己有梦想就应该坚持，既然选择了就要去追求。经过4年的积累，2006年开始做起了农资批发生意，之后的6年一直在农资销售圈里闯荡。

2012年11月下旬，硅谷肥业云南片负责人马经理找到她，向她推荐有机硅水溶缓释肥。通过马经理介绍，她对有机硅肥有了初步的认识，在马经理的协助下，她开始在花卉、葡萄、蔬菜上做起了试验，效果很快就出来了。“我当时也不知从哪来的那股冲劲，一下子就订了800吨货，在昆明市场上一步一个脚印做起推广来。”

“起初农民不接受，认为产品贵。我

就给他们算细账。我对农民说，为何你们用进口肥？进口肥比国产肥价格贵好多，关键是你们看到了进品肥的肥效。有机硅水溶缓释肥让你们的农作物丰收，你们有增收，所以它才卖价高。”正是这样细心说教与推广，利用“分销商与农民培训推广会”反复传播这个理念，起初不认可有机硅肥的零售商主动找上门来要代理，起初不愿使用的农民还托人走后门点名要买有机硅水溶缓释肥。她说，去年一场会下来能卖30吨有机硅肥，而今年一场会下来就能卖40多吨，这就是实实在在的进步。

当记者问及推广中有何秘诀时，吴玉琼笑着回答，秘诀只有一个：从做服务入手，从细节入手，从普及农化知识入手，从试验示范入手，将产品销售与对农民的施肥指导和田间管理紧紧联系在一起，农民看到你是在为他着想，替他赚钱，他就会跟着你走。

“有人说我成功了，我却不这样认为。我觉得做农资是一件功德无量的事业，能成为有机硅肥的代理我感到骄傲。我要把毕生的精力全部用在推广有机硅水溶缓释肥产品上，让这个好肥料走进广大农民的田间，助农增收致富。”