□本报记者焦培培

2014年上半年，化肥行业持续低迷，氮磷钾等原材料行情没有明显起色，复合肥行业竞争愈加激烈。为了规避残酷的低水平竞争，企业纷纷寻找新的发展之道。产品创新、渠道下沉、服务增值、抢滩国际……各种尝试和探索层现叠出，为原本乏味的行情增色不少。作为肥料行业中最为活跃的一个分支，在其他企业还纠结于价格涨跌时，复合肥已开始寻找新的增长点，为未来谋篇布局。当然，多数企业的产品结构调整还在起步阶段，尚没有形成规模化效益，因此在大环境影响下，复合肥市场的疲弱态势还会持续。不过既然已经上路了，相信走下去就会有希望。

调价慢 竞争力在减弱

上半年，复合肥行情持续低迷的重要原因是复合肥的价格不具备足够的优势。尤其是传统复合肥作为一种加工型产品与尿素和二铵相比，价格优势较弱。在整个化肥市场行情持续下滑的情况下，复合肥的劣势首先表现为价格调整相对滞后，进而导致销售旺季复合肥绝对价格较单质肥偏高。

两个节点可以说明问题。第一次出现在第一季度。2月春节一过，复合肥开始今年第一次调价，以便提振冬储信心。应该说，这一轮涨价对复合肥春季销售起到了促进作用。去年底，由于价格持续低迷，厂家冬储收款并不理想。春节后的涨价是对市场的一剂强心针，从厂家的收款情况看也确实起到了一定效果。不过这个阶段的成交量可观，也为后面的市场埋下伏笔。

不料，复合肥刚刚涨价不久，尿素却一头扎进降价潮。有企业负责人坦言，尿素价格提前下跌，让复合肥陷入了两难境地。一边为了维护多数提前备肥的经销商的利益，得保证价格体系稳定，另一边原料价格持续下滑，成本支撑越来越弱。衡量利弊后，多数企业选择咬牙扛稳，带来的后果是，复合肥市场份额被其它肥料挤占。

一季度，尿素价格从1600元跌到1400元，而复合肥却在冬储价格的牵制下基本持稳，主要产品45%含量氯基复合肥主流出厂报价始终维持在1850~1900元的水平。在定价体系的影响下，华北一些中小型复合肥企业春季主要销售的氮钾追肥也在价格竞争中输给了尿素。

这种劣势之后蔓延到二季度。4月份以后，春耕结束，夏播备肥启动。作为这个季节的主要产品，高氮复合肥也无法回避与尿素比价。整个备肥期，40%含量高氮肥主流出厂报价基本在1700元（吨价，下同）上下徘徊，而尿素价格却在1400元上下波动，4月底、5月初甚至降到1400元的历史低点。养分总含量只有40%的高氮复合肥在廉价尿素面前显然没有优势。

需求降 多品种受冲击

消费偏好是受价格影响的。上半年，复合肥的价格与竞争品种相比一直处于劣势，直接导致国内市场需求低迷。

近年来，每个季节的备肥期逐渐拉长，除了拖慢市场节奏，也给经销商创造了更多选择机会。上半年市场需求主要是春耕期间的小麦追肥和水稻底肥，以及夏播期间的玉米底肥。尿素不仅是复合肥的上游原料，也是主要竞争品种。一季度和二季度销售旺季分别出现在3月份和5月份，而这个时间正值尿素降价而复合肥扛稳。低价尿素很自然成为高价复合肥的替代品。

几个细节印证了市场需求的微妙变

化。3月正值追肥季节，河北中小型复合肥企业的氮钾追肥也迎来生产旺季。而当时一家河北企业的销售负责人告诉记者，一季度产销量较去年同期下降近2成，周边和东北不少农民改用尿素，氮钾追肥用量减少。5月玉米肥销售期也有类似的情况。河南一位经销商告诉记者，虽然4、5月份拿货很谨慎，但季节结束时，仓库里还是积压了一些高氮复合肥，因为尿素价格太便宜，一些农户又用回了老三样。

需求低迷也蔓延到进口复合肥。海关