从上半年的销量来看,盐湖打破原有销售模式,转向数量优先的这步棋走得很明智，令其产品在市场占有率上取得了新的突破。一些贸易商表示,以前销售时首推进口钾肥,现在要反过来强调国产钾肥的优势。不过，在销量大幅增加的同时，由于二季度氯化钾售价的下滑，盐湖的利润空间也在进一步压缩。7月15日盐湖股份发布上半年年度业绩预告，氯化钾销售价格的大幅下降（不含税价格下降467元），导致公司净利润下滑。上半年归属于上市公司股东的净利润预计约为3.29亿至5.75亿，与去年同期实现的净利润8.22亿元相比下降30%~60%。

中国钾肥市场经过多年优胜劣汰的沉淀,已经形成一定的市场格局,其中任何一方要冲破原有格局,扩大其市场占有率都是要付出代价的。从目前来看，盐湖从新建新增产能的那一刻起,就做好了以销量抵消低价带来利润下滑的准备。这在钾肥市场营销中并不罕见。去年7月30日,在俄罗斯乌拉尔钾肥退出BPC销售联盟的当天,其CEO发表公开声明称,为了提高市场占有率,乌钾将由过去限产保价的销售策略改为以量取胜。在随后近一年的时间里,乌钾凭借价格优势活跃于全球各地市场。不过,作为全球产量最大、生产成本最低的钾肥寡头，乌钾的确有实力和能力通过短期的自杀式拼价方式，把新增产能挤出市场，消除潜在竞争隐患。可作为可溶性钾盐资源极度匮乏的中国，一味追求销售增量是否合适，还有待进一步观察。

边贸：稳坐一隅图谋南进

2013年四季度是国内钾肥市场回暖的转折点。9月底东北市场进入备货旺季，但是作为保障该市场钾肥供应的主要渠道，边贸陆运受俄罗斯铁路修整以及口岸灌装速度较慢等因素影响，到货量较往年同期大幅减少。进入2014年后，这一情况仍未得到改善。据海关数据显示，1~5月通过铁路来自俄罗斯的边贸陆运钾肥进口总量为51.96万吨，较去年同期进口量减少超过一半。尽管俄罗斯境内的铁路已经修整完毕，口岸的灌装也由人工升级到机器作业，但是因为中国钾肥市场价格的低廉，俄罗斯人更愿意将货物卖到价格更好的巴西和欧美市场。东北市场30万吨钾肥供应缺口，带来了2013年四季度以及2014年一季度国内钾肥市场的整体热销。

从上世纪90年代起，边贸钾肥已经走过了近20个年头。在中国和俄罗斯之间数千里的陆地边界线上，都曾活跃着陆运进口商的身影。边贸钾肥刚刚兴起时，20多家贸易公司各行其道，议

价权较为分散，加之换装和灌装能力落后，产品质量总得不到保证。那时候的边贸钾肥与海运钾肥和国产钾肥相比不太正规。直到2006年，边贸钾肥进口协调委员会成立，协调进口相关事宜，并延续至今。有了统一对外谈判口径的边贸钾肥迅猛崛起，2006年通过铁路陆运来自俄罗斯的钾肥进口量达到247万吨，较2005年同期同比增长53%。有了转折性的2006年做为基础，到2007年底，边贸进口量达到330万吨左右，较2005年的180万吨几乎增长一倍。边贸陆运商也由“贩子”华丽转身，一度成为能与海运、国产三分天下的新生代力量。

因为拥有一定的价格优势和到货的灵活性，边贸货源曾经一度由东北市场流入华北、华东和华中市场。不过边贸钾肥的营销路走得并不平坦，铁路运费的逐年上涨严重限制了发货半径。另外，为了配合中国钾肥大合同谈判的统一对外口径，在每年的海运大合同谈判达成一致前，陆运钾肥并没有价格参考值。只能在大合同价格确定后，陆运双方再参考大合同制定价格。运输成本的增加和定价权的受限，限制了边贸货源的销售范围，如果未来没有合理的政策补贴出台，一度三分天下有其一的边贸钾肥，或许还是只能在东北地区偏安一隅。

硫酸钾：内外市场全面热销

硫酸钾无疑是2014年上半年肥料界的宠儿，且这一地位预计在年底前仍难以被撼动。

2014年上半年，传统复合肥整体销售情况较为低迷，但是硝硫基复合肥和水溶肥的热销增加了硫酸钾的需求量。国内加工型硫酸钾企业自2013年下半年起，行情开始向好。硫酸钾在经历了近7年的行情持续低迷后，许多闲置装置恢复生产还需要时间。另外，副产品盐酸的销售困难，也是限制硫酸钾企业产能释放的主要因素。据统计，上半年硫酸钾总体平均开工率徘徊在6成左右。做为资源型硫酸钾生产的龙头企业，新疆罗布泊钾肥1~6月平均日产量达5000吨，供货十分紧张。6月底罗钾进入停车检修期，预计9月恢复生产，市场上可供货源将进一步减少。目前，曼海姆法硫酸钾生产企业已有订单多排至1~2个月后，主发前期订单，基本无库存，部分企业限量接新单。