“营销生产化”逐步放大效应

为了验证“小麦种肥同播”技术的实际应用效果，从2011年开始，茂施公司先后在湖北、山东、安徽、江苏等地开展试验，钟成虎把这叫“小试”。钟成虎介绍，茂施公司的前期试验过程遵循“营销生产化”的原理，即在田间进行技术开发过程中严格按照生产流程运行，先通过严格的小试、中试，在取得一定效果之后再进行规模化推广。随着试验示范工作的逐步深入，茂施公司的“小麦种肥同播”技术优势开始显现。2013年5月的山东测产结果显示：小麦达到1100斤的产量，比传统施肥至少提高了10%的产量。2013年下半年，茂施公司开始在山东的滨州、德州、聊城、平度等地进行大面积推广，均取得了令人满意的效果。

谈到茂施“小麦种肥同播”的技术优势，钟成虎表示，传统播种易出现大小苗，而小苗无法得到充足的光照和空气，导致无效穗、小穗或死亡。而采用“种肥同播”技术的小麦整体地块通风透光，麦苗整体生长均匀，并无大小苗现象。该技术优化了行距，实现了等行距（26～28厘米）宽行播种，改变了传统小行距（15～20厘米）密集条播的习惯，扩大了小麦单株生长空间和营养面积，有利于茎秆粗壮，通风好，茎秆基部保持鲜绿、根系发达（后期不易倒伏），麦苗均匀，有效分蘖好，成穗率高。

“少播十斤籽，多打一袋粮。”谈及“小麦种肥同播”技术的增收效果，钟成虎不觉引用了德州经销商的话。这句话的意思是，按现在价格，少用10斤麦种可节支20元，增收5%～10%的小麦大约是70～140元，这一反一正每亩地就可以增收90～160元。这里面还不包括在用肥、用工上节省下来的开支，真正增加了农民的收益。