5月13日，《农资导报》特约读者服务站观摩团来到山东烟台栖霞市向烟台博士达集团公司取经。当日，观摩团参观了博士达集团下属的烟台市博士达农化有限公司、山东正诺农业科技有限公司、200余亩“BSD”有机苹果示范基地、300余亩博士达脱毒苗木基地和栖霞市朋义家庭农场。

　　早在2013年《农资导报》举办的服务站夏夜沙龙上，博士达集团董事长张朋义作为服务站站长介绍他的有机苹果示范园时，其他服务站站长就对他集合苹果种植、肥料生产、农资销售、苹果销售等于一体的苹果全产业链发展模式很感兴趣。为了将服务站打造成农资精英们的交流平台，逐步从理论探讨向实践学习过度，《农资导报》此次组织来自河北、陕西等地的6位站长组成观摩团，一同来到烟台博士达苹果示范基地参观交流。

　　张朋义站长首先介绍了他个人的成长经历和博士达集团的发展历程，之后又从资本运作、员工管理、产业链发展等三个方面与到访站长分享了自己的心得，随后逐一解答了各位站长提出的疑问。活动结束后站长们纷纷表示，此次观摩不虚此行，确实学到了不少管理方法和经验。今后，应该进一步加强服务站之间的交流，多向优秀农资企业学习，把服务站办成为农民、为经销商、为农业服务的信息交流平台。

　　增进交流取长补短共同提高―――《农资导报》特约读者服务站站长观点集锦

    张朋义站长(山东烟台市博士达农化有限公司)：从做企业到做合作社，我们基本不需要从银行贷款。凡是我们的合作社社员，都可以把自己的钱存到合作社来，我们根据存入金额多少给予百分之八到百分之十的代金券作为回报，代金券可以用来购买化肥、农药、果袋等农资产品。这个回报远高于银行存款利息，略低于贷款利率。由于用代金券购买农资产品的时候，公司还有一部分收益，所以公司和社员实现了双赢。如此一来，社员都积极响应，纷纷把钱存到合作社，而合作社最终的目的也达到了，那就是留住客户。

　　尚军站长(陕西大荔渭北农业科技服务中心)：农业产业链的全面发展是个趋势，但也要走自己的路。现在有很多合作社表面文章做得多，脚踏实地干事的少，博士达的经验值得学习。未来传统的农资经销商这个环节可能被淘汰，这是政策导向的结果，现代农业产业链要求经销商必须向全方位服务转型。

　　吴建强站长(江苏沭阳天丰农资有限公司)：我刚包下1000亩地，这次就是来向博士达学习的。有了地了，怎么样去种?我觉得要靠特色农业来带动传统农业。欢迎各位站长到我们那里交流，为我们出谋划策。我们农资经销商的利润主要还是来自于农资销售，做其他的只是辅助。比如，我跟博士达一样有自己的肥料厂、自己的品牌，但我们的目的还是为了降低肥料成本，增加销售利润。我们目前的优势是形成了比较成熟的销售网络，未来我们将把这种优势带到整个农业产业链中去，以期得到更好的发展。

　　刘立鲁站长(山东德州新丰化肥有限公司)：对于土地流转问题，应该在国家的政策指导下拿地，选择当地的特色农产品种植，搞合作社来发动农民，自己则做一个标杆，拉动整个农业产业链发展。随着农资从卖方市场转向买方市场，现行的买卖关系未来将会改变。未来农资批发商要么做大做强，要么抓牢品牌掌握区域主动权。我们公司的目标就要做农资行业在德州的沃尔玛，让所有优秀的农资厂家在进入德州市场时，首先找到我们，也只有通过我们才能在德州得到最有效的推广。所以，我们要先扩大在当地的市场占有率，稳固已有市场，先做好自己，将来再跨行业，向整个农业产业链的其他环节延伸。

　　张煜站长(安徽阜阳安农植保有限公司)：产业化发展是大势所趋，我们可以用示范效应来带动本地的农业发展。现在农资销售的利润空间在缩小，经销商未来立足之本在农化服务，然后逐渐向大农业产业发展。作为农资经销商来说，用种子、化肥、农药都很便宜，别人成本一千，我们自己也就六七百，做了这么多年的农化服务，农业技术更不是问题。我们面临的问题是，种什么，怎么卖?所以，选好发展方向，才是最关键的。