张朋义

尚军

吴建强

刘立鲁

张煜

高占强

赵永

张朋义站长（山东烟台市博士达农化有限公司）：从做企业到做合作社，我们基本不需要从银行贷款。凡是我们的合作社社员，都可以把自己的钱存到合作社来，我们根据存入金额多少给予百分之八到百分之十的代金券作为回报，代金券可以用来购买化肥、农药、果袋等农资产品。这个回报远高于银行存款利息，略低于贷款利率。由于用代金券购买农资产品的时候，公司还有一部分收益，所以公司和社员实现了双赢。如此一来，社员都积极响应，纷纷把钱存到合作社，而合作社最终的目的也达到了，那就是留住客户。

尚君站长（陕西大荔渭北农业科技服务中心）：农业产业链的全面发展是个趋势，但也要走自己的路。现在有很多合作社表面文章做得多，脚踏实地干事的少，博士达的经验值得学习。未来传统的农资经销商这个环节可能被淘汰，这是政策导向的结果，现代

农业产业链要求经销商必须向全方位服务转型。

吴建强站长（江苏沭阳天丰农资有限公司）：我刚包下1000亩地，这次就是来向博士达学习的。有了地了，怎么样去种？我觉得要靠特色农业来带动传统农业。欢迎各位站长到我们那里交流，为我们出谋划策。我们农资经销商的利润主要还是来自于农资销售，做其他的只是辅助。比如，我跟博士达一样有自己的肥料厂、自己的品牌，但我们的目的还是为了降低肥料成本，增加销售利润。我们目前的优势是形成了比较成熟的销售网络，未来我们将把这种优势带到整个农业产业链中去，以期得到更好的发展。

刘立鲁站长（山东德州新丰化肥有限公司）：对于土地流转问题，应该在国家的政策指导下拿地，选择当地的特色农产品种植，搞合作社来发动农民，自己则做一个标杆，拉动整个农业产业链发展。随着农资从卖方市场转向买方市场，现行的买卖关系未来将会改变。未来农资批发商要么做大做强，要么抓牢品牌掌握区域主动权。我们公司的目标就要做农资行业在德州的沃尔玛，让所有优秀的农资厂家在进入德州市场时，首先找到我们，也只有通过我们才能在德州得到最有效的推广。所以，我们要先扩大在当地的市场占有率，稳固已有市场，先做好自己，将来再跨行业，向整个农业产业链的其他环节延伸。

张煜站长（安徽阜阳安农植保有限公司）：产业化发展是大势所趋，我们可以用示范效应来带动本地的农业发展。现在农资销售的利润空间在缩小，经销商未来立足之本在农化服务，然后逐渐向大农业产业发展。作为农资经销商来说，用种子、化肥、农药都很便宜，别人成本一千，我们自己也就六七百，做了这么多年的农化服务，农业技术更不是问题。我们面临的问题是，种什么，怎么卖？所以，选好发展方向，才是最关键的。

高占强站长（河北邯郸市鸡泽县西慕堡村植保门市部）：像博士达这种模式不一定适合所有服务站和经销商，大家可以借鉴他们的管理方法，但自己做的时候还是要因地制宜。比如，我们当地政府重视工业，农业项目很少。我们当地合作社承包土地后因受到农产品价格的牵制，赚钱的不多。现在粮食价格不高，蔬菜价格又不是很稳定，说到底做合作社还是为了拿补贴，借机卖农资，或者承包了土地后用来贷款做其他行业。

赵永站长（河北新乐大地农资有限公司）：企业要做大做强，就要借助政府的有利资源，与其他行业的企业合作。而企业的发展壮大又能对当地各个行业起到拉动作用，推动区域经济发展。对于各行各业来讲说，都是相辅相成的。