全国政协委员于培顺接受本报记者采访

□本报记者索荣

土地流转和规模化经营是全国政协农业委员热议的话题。

在全国政协开幕式前，记者在大会堂广场遇到全国供销合作总社党组成员、理事会常务理事、中国农产品流通经纪人协会会长于培顺委员；在农业界38组讨论会间隙，于培顺又成为记者采访到的第一个委员。

当前，中国农业发展已进入从传统农业向现代农业加快转型的关键阶段，农业生产正由传统的一家一户分散经营逐步向适度规模化经营转变，与之相伴的是土地加快流转，专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体不断涌现，数量快速增加。于培顺委员认为，这些新变化，对农资行业提出了新的挑战和要求，对行业发展的影响深远。农资行业必须主动适应新形势，准确把握新趋势，积极创新服务理念和方式，才能确保行业平稳、健康、快速发展。

农业规模化经营的发展，首先是带来

了农资消费群体的巨大变化。以前农资行业面对的主要消费者是广大分散的农户，随着土地流转的推进，消费者除了一家一户、小规模生产的农民之外，还有大量规模化生产的专业合作社、种植专业大户、家庭农场、农业企业等。而且,随着规模化农业的发展，其在农资需求中所占的比重在不断提高。

从农资产品的需求来看，从事规模化生产的农业经营主体与普通分散农户也是不同的。他们往往需要一些个性化、定制化的农资产品，而且对新产品、新技术的需求会更多，因而高效肥、生态肥和低残留农药等的需求量将更大。同时，大型农业机械的需求也将增多。

还有一个大的变化，是新型农业经营

主体对农资企业服务的要求会更高。除了从农资企业购买农资外，他们还希望得到产前、产中、产后的系列化服务，包括种植技术、科学施肥、病虫防治等农技服务，耕、种、收全程机械化服务，甚至包括农产品的收购、加工、销售等服务。这些都将对农资行业的营销方式等产生重大影响。

农资行业企业必须加强创新、积极应对。首先，要优化营销网络布局。农资企业要科学整合、优化配置传统的农资网络资源，以粮食主产区、产粮大县及农业生产潜

力较大的县为重点，改造提升农资配送中心、物流园区（交易市场）等基础设施，完善仓储、配送、分销、服务功能，增强其枢纽和辐射作用；同时，在重点区域加强终端建设，加快建设和改造示范店、庄稼医院，领办专业合作社，对接新型农业经营主体实现精准、专业、集约服务，扩大对新型农业生产经营组织直供农资商品的比例。

其次，要积极创新营销方式。不断提高农技服务能力，由传统的卖商品向现在的卖服务转变。发挥庄稼医院和农资示范店的作用，积极推行技物结合、技术承包、全程托管服务，促进农业先进技术应用到田间地头；跟踪服务种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营组织，用定制服务引导销售，形成按需送货、因地配肥、技术到户的“一条龙”模式，更好地满足农业生产需要。通过提升服务水平不断拓展市场。

最后，要加强行业的整合。要加强品牌建设，打造一批知名品牌。要加快培育龙头企业，促进龙头企业转型发展，积极开发生产适应现代农业发展需求的优质农资产品，积极参与土地流转和农业产业化经营，拓宽经营服务领域，努力形成科工贸、产供销一体化的现代产业集团。推进企业的联合与合作，通过资本联合、战略重组、项目合作等多种方式有效整合行业资源，提升竞争力。