【记录人】赵文龙

1963年出生的张可利，自1980年进入山东济南市历

城区董家供销社，一直工作至今。无论在哪个职位，扮演哪个角色，他都认真负责，任劳任怨，争取每一个学习机会提高自己。虽然没有在农业院校接受过正规教育，张可利一边工作，一边摸索，自学了作物栽培技术。如今，他已经成为公司的骨干、农民心中的专家。

董家供销社始终坚持立足为三农服务。为了更好地适应社会的发展，提升竞争力，2009年，董家供销社成立了惠农农资配送有限公司，张可利成为公司总经理。从此，张可利有了大展拳脚的机会，公司如何发展，在他心中也有了明确的规划。他认为，公司要想发展，首先要保证产品的质量。因此，在进货渠道上，公司与25家大型农资生产企业建立了业务关系，做到商品证件齐全，商标、标签、包装等都符合国家标准，在源头上杜绝任何假冒伪劣及“三无”商品。进货后坚持验收合格入库制度，并详细记录，做到“账实相符”。对全区各直营店实行“一票通”配送制度，严格控制农资质量。

在他的带领下，通过多年的发展，公司已经初具规

模，先后在历城全区的11个乡镇建立了11处直营店，100个加盟店。张可利对各直营店的店面统一管理，统一标识、统一挂牌、统一供肥，做到超市化管理，年销售各种化肥5万吨。

农资市场竞争日益激烈，张可利已经意识到，传统的产品

营销模式已经无法满足农民的要求，只有产品和服务双结合的模式才能适应市场。因此，他经常邀请农业专家对农民用肥及种植技术进行现场培训指导，每年举办多场作物种植技术培训班，并免费发放学习材料。发挥公司网点优势，把农资配送与农技服务相结合，筛选覆盖面积广、具有代表性的地块，作为科学施肥重点示范区域。依托农资配送中心，在农资直营店设置测土配方施肥等农技服务项目，免费为农户提供测土配方施肥服务，并将所需农资直接配送到田间地头，以实际效果示范带动农民进行测土配方施肥，有效地促进了当地农业生产方式的转变，提高了农业生产效率，受到了当地农民的一致好评。

为引领董家有机草莓的新方

向，提升董家草莓品牌，张可利成立了草莓种苗专业合作社，建立了草莓示范园。2012年，公司投资150万元建设了16个标准化大棚，并引进烟台农业大学培育的草莓新品种。联合成立草莓育苗中心，进行草莓的脱毒、繁殖和有机草莓种植研究，在提升了董家草莓品质的同时，也提高了农民的收入。

张可利告诉记者：“这么多年农资行业经历，我和公司都在不断地改变和进步，但目标始终不变：让农民朋友少花钱、多挣钱是我们的责任！”