【记录人】吴俊生

贺岁片《私人定制》正在大热，其实对于一大批奔波在农村的农技服务员而言，他们每一天干的都是“私人定制”的活儿，来自中盐红四方的王坤就是其中的一位。

所谓“私人定制”，如果换做他的说法，就是农技服务要给农民提供有针对性的培训和指导。

王坤其实算是农技领域的新兵，2010年从南京林业大学硕士毕业后，便加入了中盐红四方农化服务技术队，从此就跟随大伙儿转战大江南北，泡在了农民堆里，蹲守在田间地头。三年的基层历练，他最大的体会就是，农技服务要入耳入心，就得有的放矢，找准农民的需求，号准当地农业的脉。

2011年，王坤来到陕西宝鸡市的贾村，简单的走访后他发现，当地施肥习惯居然还是碳铵加磷肥。“周边没有一个卖复合肥的！”调研后掌握的情况，让这位有着7年农学教育背景的年轻人惊讶不已。

在王坤看来，这样的施肥模式显然已不能适应农村的发展实际。原因至少有两点：一是碳铵利用率很低，浪费资源能源，还会带来环境压力；二是如今农村多是老人和留守妇女儿童，一亩地两袋碳铵加一袋磷肥，施肥工作量实在太大。

尽管复合肥早已不是新鲜事物，但王坤认识到，对于贾村这种地方，农民还在固守老观念，推介省工省时、养分全面、利用率高的复合肥才是眼前工作的突破口。

“化肥的优劣要看养分含量和肥料利用率的高低，不能只看使用了多少袋，不是用得越多越好……”王坤和同事们干脆在贾村蹲点，开始了为期两周的宣传。直抵农户心窝子的培训，加上复合肥施用简便高效，农户逐渐打消了顾虑，接受了这一对他们而言全新的产品，当季销售复合肥最终达到90吨。

如果说在宝鸡市贾村王坤遇到的是落后的小农生产的话，那么，在安徽肥东县，王坤和同事们要面对的就是代表农业发展方向的种田大户了。

王坤介绍说，当地有一位几乎从无农业种植经验的大户张伟，承包了2000多亩土地，但一直苦于不知道如何科学选择合适的农资产品。无意间，他获悉中盐红四方这家“中”字头的肥料企业，出于对大企业的信任，他拨通了公司的服务热线。

接到电话后，王坤和同事们商量开了：日益涌现的种

田大户和专业合作社对农业科技的要求越来越高，对各种农资产品的购买更趋理性，更注重农资产品的性价比、品牌和服务等无形价值。

鉴于这些情况，王坤决定这一次将最精细的施肥模式———测土配方施肥技术带到张伟和他周边的农户当中。

一场精彩生动的大课在村子里召开，王坤和他的队

友围绕科学施肥、增产增效展开了培训。培训刚刚结束，队员们又马不停蹄到田地里取土，经化验后把测土配方单子交给农户。测土配方单上清楚地写着农作物的名称、取样土壤测试结果、推荐养分用量。

“与时俱进，知己知彼，方能提供有针对性的服务，方能知农民之所想，予农民之所需……”王坤如此总结自己三年来的农技服务心得。