为提高C8论坛成员企业的产品策划及基层销售能力，增进相互学习和借鉴的机会，从而进一步提升成员企业的核心竞争力，C8论坛已经连续举办两届“年度最佳产品经理的评选”活动。

记者近日在第三届“最佳产品经理评选”活动上，倾听了8位产品经理的报告，他们从不同层面、深入浅出地把各自负责的产品展现给了大家，使与会者受益匪浅。

据C8论坛主席、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国介绍，本届论坛在前两届的基础上作了大量更新，结合业界成功企业在产品经理培养和产品策划上的一些教训和经验，强调在塑造产品品牌、产品毛利贡献、开发新产品、协调内部营销等方面作出突出贡献是衡量本次竞选最佳产品经理的必备要求。现将参选的优秀产品经理的成功案例与读者分享，相互交流学习。

案例一

广西田园生化股份有限公司：可百罗

产品经理：李春红

点评：抓核心、点面结合

2006年福寿螺事件发生后，福寿螺暴发严重，市场上氯硝柳胺、四聚乙醛类杀螺剂盛行，但都没有品牌产品出现，虽然市场小，但有商机。产品立项时经过探索杀螺胺活性，项目实施具有可行性。产品定位新环境下水稻杀螺剂第一品牌，找出几大产品卖点：耐低温的可百罗，杀螺不伤手，插秧脚不痒；见螺施药，可喷可撒不伤苗；闭口死螺见效快，保苗才是硬道理；拇指深，食指深，中指深，易掌握。过程管理中，坚持不降价原则实现市值最大化，针对价位冲击进行阶段性促销转淡季为旺季，2013年产品销售达 4000多万元。产品推广搭上田园公司专题活动顺风车，实行体验式营销，成本极低。

案例二

江苏龙灯化学有限公司：龙灯福连产品经理：王江柱

点评：靠技术探索永葆老产品青春

产品上市前，通过对目标市场及靶标使用技术探索，获得了大量的一手资料素材，总结提炼出了龙灯福连的产品特点、FAB、宣传口号、市场定位等，为卖给销售团队及产品上市奠定了基础。挖掘产品卖点：两种有效成分，双重杀菌机制，病菌极难产生抗性；高效光谱，对多种真菌性病害均具有预防、治疗及铲除三重效果；专利配方产品，最佳比例，独特助剂，粘附力强，耐雨水冲刷；先进的悬浮剂型，品质稳定；一药多防，省工、省力、省钱；叶片亮绿肥厚，防病增产。产品宣传推广集中开发重点区域，辐射带动周边市场。销售渠道为基础，技术培训做拉动，试验示范相结合，现场观摩树雄心。虽然是老产品，但通过技术探索，尝试在花生、小麦等作物上防治其他病虫，保持了产品活力。

案例三

济南仕邦农化有限公司：真巧

产品经理：吴淑华

点评：聚焦单品重拳出击

据了解，2013年种衣剂市场份额为10亿，预计2016年为20亿，巨大的市场潜力，加上农村劳动力缺乏，劳动力升值，在小麦上没有登记复配的产品，农民对拌种剂有一定的认知，使产品立项非常迫切。目前，国内唯一登记，新烟碱类杀虫剂与三唑类杀菌剂复配高端小麦拌种剂，此外实行包装差异化。产品营销上，先内部达成共识，向上寻求认同，获取更多资源；向下获得认可，统一思想，团结协作。产品聚焦河南、山东样板市场打造，未来将扩展作物。

案例四

深圳诺普信农化股份有限公司：瑞功产品经理：张聪冲

点评：拓展产品应用范围