目前，高氟类农药全球年销售额2. 7亿美元，诺普信每年销售高氟类农药1. 2亿元，约占世界6%的份额，占中国高氟类农药销售额的24%。瑞功锐宁上市以来合计销量超过6个亿，总利润约为3. 1亿，瑞功2012年在地下害虫市场上全面启动，瑞功市场定位在地下害虫、小麦蚜虫，定位地下害虫主要考虑其市场容量大，地下害虫几乎所有作物都有危害，均有防治需求；高氟类产品防治地下害虫已有认知。此外可以拓宽渠道，开发空白市场，目前新疆棉花市场全面取代高氯，东北市场快速增长。产品卖点：混配性好，混用除草剂，无药害，高效渗透性对除草剂增效作用明显；深层透杀，深入土层20公分杀灭地下害虫；死虫地面看得见。市场推广方面，抢占零售店柜台，先入为主，统一价格、保护市场，零售商及经销商传递信心，广泛使用海报、单页、条幅、KT板等形式进行宣传，在农户层面建立产品形象，同时对产品薄弱的区域提供试验品进行免费试验活动；企业整体聚焦，全面推动；紧盯市场，抓住高毒替代机会。目前瑞功总销额约1. 1亿，带来利润5000万以上。

案例五

陕西农心投资控股有限公司：标能

产品经理：邹刚

点评：聚焦思维 互动营销

产品主要定位在小麦、水稻、果树等作物上，通过对种植者调研得出，农民希望农药能够杀得快，管得久，通过配方改进，标能再升级。突出消费者营销，通过聚焦大户、榜样户树立、样品体验、技术资料派发等手段提升销售额。

案例六

江西正邦生物化工股份有限公司：正邦圣骑士

产品经理：江风晨

点评：找准卖点很关键

正邦圣骑士为2013年新下证产品，通过成立项目小组，有效的规划细分、宣传推广，2013年总销额1300万，净毛利率512万。立项缘由沈晋良教授的一篇报告引起注意，

和粉剂产品形成差异化，吡蚜酮和毒死蜱组合成为零售店的杀手锏。产品定位作为公司战略大单品打造，品牌定位上做飞虱产品水剂市场的领导者；外观形象高档；传播正能量；以“圣骑士”整合正邦飞虱产品线。产品卖点：能攻能杀，全生育期都可用；暴发性飞虱，能见虫打虫；三种飞虱一网打尽。产品优点：全国独创专利配方，速效与持效的完美结合；悬乳剂型，最先进的飞虱杀虫剂型；具有熏蒸、触杀、胃毒、内吸四重功效，杀虫更快，持效更久；前期后期都可用，连续使用，有水无水效果一样好。市场推广方面，重点省区、重点分区目标分解，有效跟踪，调动市场部同事配合工作，积极解决产品问题，增强产品市场信心，获取渠道信任。

案例七

吉林省八达农药有限公司：亨达苗宝

产品经理：罗来臣

点评：与竞品差异显著

立项缘由水稻旱育秧（东北）苗床立枯病、青枯病、恶苗病严重，以往用壮秧剂，福甲粉剂等拌土或苗喷，效果不理想，苗期脱肥，长势弱，不保苗。发现用用苗宝包衣可达到最大限度保护，防病菌侵染，同时苗宝成膜性好，持效期长，安全稳定，省时省力。产品卖点挖掘：不粉籽，保苗增产，苗齐苗壮；提高植物抗性，防病，抗寒，持效期长；内含微量元素和调节剂，防治秧苗缺素症；根系发达，移栽后分蘖多，返青快；使用方便，用法多样。

案例八

海利尔集团：龙腾金茚

产品经理：李勇

点评：防治谱广

通过对市场的调研、竞品的分析，龙腾金茚具备做大品的条件：产品具有一定的应用广泛性，适用范围广、防治谱广，性价比高，有海利尔品牌保证。定位在大虫杀虫剂的高端、战略品牌产品。产品经理亲自参与药效验证，发现龙腾金茚杀虫快速、持久，具有很大市场潜力。（蒋善军）