型环保含硝态氮高塔造粒复合肥料产品中试及示范”项目申报成功，正式立项禾动能牌“两氮一芯”硝基产品。2013年，“两氮一芯”投放市场，其独特的硝态氮、铵态氮双管齐下，利用氮增效实现长效加速效的增产节能效果，有效解决了肥效流失快、后期肥力不足的难题。

销售：直销分销齐头并进

2013年，复合肥市场行情低迷，许多

企业销售停滞不前，举步维艰。九禾公司除了在产品质量上力求完美，更在产品销售上奋起。根据市场格局的变化，调整销售方式，在全国主要用肥地区组建复肥销售网络，区域直销和区域分销齐头并进，双渠道拓展市场，产品销往全国各地。

在区域直销市场夯实销售网络，下沉

销售渠道。九禾公司业务员主动与经销商一起下乡采集信息，协助分析当地用肥需求，建立农户种植大户档案，帮助完善销售网络，有的放矢进行布点。出台各种促销方案，比如建立试验田、开农民会等，指导、支持、配合各级经销商开展各种促销活动，打造最佳合作方式。适时推出了“仓库前移”措施，通过专人负责、简化程序等减少中间环节，有效解决了客户提货不方便的问题，为厂商战略合作奠定了基础，从而为新老客户增强合作、提升销量保驾护航。

在区域分销市场，针对各个区域打造专属渠道品牌，多品种多配比产品配方，全方位满足基层批发商、零售商的个性化需求，简化流通环节，抢占农时先机，保障客户利益。

九禾公司还定期召开经销商大会，促进沟通增进友谊，听取经销商的意见和建议，交流信息，寻求共识。在售后服务方面，专门设立了400农化专线，为每个片区配备了农化专员，专人负责，及时答疑解难，解除后顾之忧。

服务：形式多样喜闻乐见

九禾公司秉承“产品+服务”的服务宗旨，始终坚持为三农提供优质的服务。

科学技术是第一生产力。面对有文化、懂技术、会经营的新型农民，九禾公司及时调整观念，销产品，供服务，让产品发挥最佳效力，让农民获得丰收。为此，九禾公司内部强调农化知识学习，向外输送农化知识。九禾作物营养研究院长期与各级农技单位合作交流，除了自主研发新产品，更是农化服务的主力军。

九禾公司还为各片区配备了专业的农化服务人员，提供田间跟踪和测土配方施肥等田间服务，协助经销商有针对性地定期召开种植大户农化专题研讨会，为他们设计合理的施肥指南，以及后期的田间跟踪服务，共享现代化科技成果。在落实田间服务过程中，九禾农化服务人员实实在在地将服务做好、做细，用贴心的服务赢得信任，获得口碑效应。

在分销区域内，九禾公司定期以手机报的形式向客户提供农化服务，内容包括市场行情、天气变化、农耕时节、播种技巧、施肥技术、增产小窍门等，及时而又实用。另外，九禾公司还定期将农化知识制作成资料彩页，发放到经销商和农民手中，内容结合当期产品，以丰富多彩、喜闻乐见的形式传输农化知识，广受经销商和农民朋友的喜爱。