对明年市场有信心

湖北三宁化工股份有限公司总经理助理、销售公司经理毛国兵：复合肥明年的市场不会像今年这样低迷，对大企业尤其会好一些。因为市场总体需求会略有增长，而市场管理也将总体向好。这样，好的企业、好的品牌的销售阻力会小，但利润空间仍然不会大。

明年下半年向好的面可能会更大一些。原因是总体经济向好的形势会传导到农资行业，原料、能源会带动市场行情走高。

让过剩风暴来得更猛烈一些

安徽司尔特肥业股份有限公司总经理

金政辉：当前农资市场竞争日益激烈，虽然各种因素影响了国内化肥市场持续走低，但是肥料的需求仍是刚性的。

司尔特的定位是在这个行业做实、做强、做深，做全国乃至世界农民用户都喜爱与青睐的产品。今年虽然市场低迷，但是司尔特的销售量仍然有27%的增长。从前年开始，司尔特与中国农业大学共同启动了“配方施肥”项目，努力将配方施肥技术推广到“最后一公里”，真正做到进村、入户、到田。

从某种意义上说，产能过剩的风暴来得越快、越猛，市场低迷的环境持续的时间越长，行业间重新洗牌的力度就会越大。

后市会逐步趋好

湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销公司总经理刘若伟：我认为，肥料行业后期走势会逐步回升趋好。其根本原因在于：明年宏观经济大的走势将会好于今年。之所以今年上半年宏观经济压力较大，实际上与政府主动的调控有关，目的是要释放掉泡沫。现在我们看到，经过一段时间的调整，下半年以来经济走势逐渐向好。我个人觉得，中国政府调控经济运行的能力是很强的，这在前些年发生的两次金融危机当中便可得到证明。基于此，我们应该对中国经济后期的走向充满信心。

从我们行业自身来看，各级政府的调控也在加强，通过设置环保、规模等门槛，加大行业整合力度。就湖北而言，全省有43家磷铵生产企业，通过调控，预计会进一步压缩到20家左右。这样，行业的集中度和技术水平都会得到大幅度提升，困扰行业的产能过剩问题也会得到明显缓解。

把重点区域销售做好

安徽中元化肥股份有限公司总经理

孔俊：对于安徽中元化肥股份有限公司来说，我们的对策是集中优势人才，把公司产品重点区域的销售和服务做好做实，让公司的产品更加接“地气”，让农民用了淮海牌产品增收。

未来，我们将重点做好两方面的工作：一是凭借我们的区位优势，充分发挥我们双高塔装置的生产能力，在进行硝基、尿基高塔产品生产的同时，开发高塔全水溶性肥料，走新产品差异化的发展之路；二是加快与上游资源厂家合作的步伐，最大幅度降低生产成本，惠泽农民。当然，农民不仅需要差异化的产品，更需要差异化的服务。因此，强化农化服务工作也将成为我们加快差异化产品营销进程的最有效的形式。

明年形势不容乐观

河北硅谷肥业有限公司常务副总经理

张鸿君：硅谷肥业虽然没有进入特展，但前来展台咨询产品和进行签单合作的经销商仍络绎不绝。

硅谷肥业推出的有机硅大量元素水溶肥进入市场以来，以水溶性好、缓释长效、改良土壤和改善作物品质赢得了商家和农民朋友的认可。我认为，现在的市场上不缺产品，缺的是好产品和高性价比的产品。硅谷肥业生产的有机硅产品，解决了肥料缓释性与水溶性之间的矛盾，经权威部门进行农田科学试验，化肥利用率达到70%，二代产品化肥利用率已经突破80%。

去年以来，肥料市场一直低迷，企业发展受阻，好多中小肥料企业明显开工率不足，在这种情况下产品创新尤其重要。明年的形势更不容乐观，企业要做好长期过紧日子的准备：一是要充实自己的营销队伍；二是要把服务做实。农业发展的主体未来将是家庭农场和农业合作社，因此企业的营销工作的重点应向下沉，服务要接“地气”，要做给农民看，带着农民干，教给农民用，把好产品与农作物对接，产生了效应才能有持久发展。