据他介绍说，这种推广效果也很好，2011年，通过这种方式，仅当年8月一个月的销量就达到200多吨。

2012年，他们又与南丰县农业局签订

合作协议，按农业局配方提供南丰柑橘配方肥和南丰水稻配方肥。在推广配方肥的同时，公司还参与了抚州市林业局杨树专用肥招标。“这次中标，我们销售了640吨杨树专用肥。”邓森林说，“配方肥、专用肥是公司今后营销的重点，在供大于求的复合肥市场中，只有通过不断创新，才能拓宽销售渠道。”

据邓森林介绍说，测土配方做的就是服务，我们对每个大户有多少亩地，用了多少肥，中间进行了什么管理都有档案，并及时跟进服务，帮助他们达到目标产量。由于网点下沉和提升服务，公司现在直接服务的种植大户的土地面积去年达到了4万亩，而今年能达到10万亩，辐射到200多个自然村，所占销量占公司总销量的20%左右。而在有的村庄，公司化肥在当地的市场占有率可以达到95%以上。

但是邓森林在农资产业链上继续向下延伸的步伐并没停下，据他介绍说，目前公司正在着手承包一个300多亩土地，公司自己来种。“之所以这样，一是看看种地到底能不能赚钱？二是通过自己种植，向村民提供示范。”

邓森林说，一个优秀的经销商必须要实现八大转变和具备的八种能力。八大转变为：由坐商向行商转变；由销售化肥向经营品牌转变；由经营向精营转变；由销售商向服务商转变；由单兵作战向战略联盟转变；由多品牌销售向专一做大品牌转变；从做销量向做质量转变；从铺货率向占有率转变。而应具备的八种能力为：制订经营规划能力；内部团队管理能力；社会关系协调能力；市场开发维护能力；顾客关系管理能力；品牌口碑传播能力；市场秩序管控能力；厂家关系处理能力。