□记者燕玉娟

9月2～6日，俄罗斯乌拉尔钾肥公司

举办了一场特殊的中国媒体行活动。在此次活动中，乌拉尔钾肥公司表示，在公司近期宣布的产能最大化战略中，乌拉尔希望进一步深化与中国市场的合作。

乌拉尔销售与市场营销部总监Ol eg Pet r ov说：“我们制定了新的战略，即让产量最大化，促进各国对钾肥的需求。乌拉尔是全球成本最低的钾肥生产商，因此我们生产最大化的战略可以更多地使我们的股东获利。”乌拉尔钾肥公司认为，中国市场是最具发展前景的市场之一。

新战略的推出，在于乌拉尔过去执行

多年的“价格高于出口量”战略开始受到质疑。过去国际上有两大传统的钾肥销售联盟，分别为北美钾肥销售联盟（Conpot ex）和白俄罗斯钾肥公司（BPC）。BPC公司设定的目标是最大限度提高利润空间，这项“价格高于出口量”的战略使公司很快成为当之无愧的市场领袖，BPC凭借其市场影响力和可靠性被中国和印度买家选为缔约方。

然而，市场动态不是一成不变的。2012

年年底和2013年上半年，乌拉尔开始面临主要竞争对手的激烈竞争，主要是加拿大，以及以色列化工集团(ICL)等。根据国际肥料工业协会（IFA）公布的2013上半年钾肥生产总量和出口总量数据，2012年同期相比，白俄罗斯国家钾肥厂的市场份额降低了19%，乌拉尔降低了22%。

Ol eg Pet r ov表示：“面对这种情况，乌拉尔如果还遵循‘价格高于出口量’的战略，那么就看不到摆脱困境的希望。因此乌拉尔钾肥脱离BPC并出台了新政策。”

目前，乌拉尔每年氯化钾产能1300万吨，其在俄罗斯的别列兹尼基和索利卡姆斯克两地拥有5个矿井和7个矿石处理厂。别列兹尼基-4号矿山及工厂是世界上最大矿山复合体，每年产氯化钾300万吨。公司正在开发的新矿Ust-Yayvinsky预计2020年项目产能达到800万吨，到2023年增加300万吨达到满负荷生产矿石1100万吨即氯化钾成品280万吨。

据悉，原BPC联盟向中国销售钾肥一度达到近300万吨，占中国进口钾肥总量的一半。其中白俄罗斯钾肥厂供应50万吨，剩下的250万吨来自乌拉尔钾肥公司。在最大限度地增加销售充分利用生产力后，乌拉尔的目标是要占到中国市场总供应量和总份额的50%或更高。