进入2013年，合作社话题持续升温，围绕合作社的各种论坛应接不暇，成为行业一大热点。大潮之下，一些人惊呼：合作社取代农资经销商将是大势所趋。面对合作社兴起给农资行业带来的变革，经销商心态各异：有人狂热、有人静观、有人恐惧。农资经销商真的要被合作社取代了吗？

甲方 加入合作社

在政策扶持和农业发展双重推动下，合作社正以前所未有的加速度涌现。据统计，截至一季度，农民专业合作社实有73.06万户，比上年底增长6.04%。可以预料，作为发展现代农业的重要途径，未来合作社的发展空间将越来越大。

合作社对传统农资渠道商最大的威胁在于，较之于分散的农户，合作社拥有较强的农资议价能力，他们会绕过中间商与生产企业对接，以此获得更优质的产品和服务。与此同时，在市场竞争的倒逼下，越来越多的生产企业也在寻求压缩流通层级，向终端渗透，如此，合作社无疑是他们最合适的合作伙伴。

基于上述，农资经销商需要尽快转型做合作社，否则将会面临越来越大的生存危机。而且，农资经销商组建合作社至少会带来四大优势：一是与客户由单纯的交易变为合作关系；二是通过订单签约，可以科学估算出必要的拿货量，从而合理控制库存；三是避免了赊销风险；四是获得了稳定的发展模式，可以减少行情波动对经营工作的影响。

乙方 静观合作潮

面对合作社和规模农业兴起的热潮，经销商正确的态度应该是理性应对，既不能坐以待毙，也没必要头脑发热，更不必盲目恐慌。

整体看，农业合作社还处在发展的初级阶段，不规范、不成熟的现象普遍存在，眼下在一些地方暴露出来的空壳合作社就是标志之一。而且，就合作社的扶持政策而言，目前也还处在不断探索的过程当中，一些合作社存在套取补贴的违规问题。总之，合作社的发展不会一蹴而就，作为支农行业，农资经销商既要高度重视这一新事物，但也要保持清醒的头脑，不要贸然介入，否则一旦操作失败，不仅不能有效提升销量，反而因占用精力和资金，而影响了自身的主营业务，甚至还会波及到自己在当地多年苦心经营换来的品牌形象。

具体看，目前全国各地合作社推进速度不均，在一些大农业发展较快的地方，农资经销商必须尽快转型；而在一些合作社发展较慢的地方，农资经销商要量力而行，一方面强化服务夯实网络，一方面高度关注合作社发展动态，不失时机地加强对合作社的服务和对接。（吴言）